有好多亞馬遜賣家都遇到了這樣的一個情況：銷量比同行的好,但關(guān)鍵詞位置不靠前。

這是什么原因？從道理上講,賣得越好,出單越多,獲得的流量就越多,顯示的位置也越好,曝光的次數(shù)也越多,從而獲得了更多的單量。

以下就是為什么會出現(xiàn)這種情況的分析：1、影響因素——銷量要辯證地看,賣家的單量比別人好多少,這就需要考察。

假設對方有10個職位,排20000,你出15個職位,15000個職位。

而且這個類目的關(guān)鍵詞搜索基數(shù)很大,可以匹配很多關(guān)鍵字,這樣的情況下單量基的差值本來就不大,另外一個點的關(guān)鍵詞出詞過多,所以也有可能造成一個數(shù)多排名沒有別人好的情況。

再舉個例子來說,別人這個詞死在精確廣告中,你使用的范圍很廣或短語,這也會有一些效果。

2、影響因素——關(guān)鍵詞下的轉(zhuǎn)化率這個問題想必都知道而且都聽過很多賣家談論過,最明顯的是AC標,一般認為在這個關(guān)鍵詞下轉(zhuǎn)化率最高的產(chǎn)品。

一般來說,搜索這一關(guān)鍵詞,AC的產(chǎn)品就會出現(xiàn)在首頁的最前面。

但是,有時候在搜索商品的時候,頭部賣家會排在前邊,即使賣家有AC標簽,也無法應付。

所以,在單量多排名中,沒有同類排名靠前的情況下,可能是該關(guān)鍵詞下的轉(zhuǎn)化率不高。

3、影響因素——歷史權(quán)重假設賣家的listing比別的賣家長,表現(xiàn)還可以,單數(shù)高于別的賣家是正常的,但是,單數(shù)可以是無數(shù)個單詞的累積。

假設產(chǎn)品上架時間不長,原因之一是listing比別的賣家好,另一個原因是廣告宣傳比別的賣家好,所以賣家的銷售額會高于同類賣家,而此時關(guān)鍵詞的位置就沒有別的賣家好,要仔細重新審視,是個別的還是普遍性的,是暫時的還是長期的,然后才可以下結(jié)論。

4、影響因素——關(guān)鍵詞下的廣告表現(xiàn)這個因素是客觀存在的,別的賣家做精確廣告,賣家自己做自動或廣泛廣告,雖然賣家的廣告費用比別的賣家高,但是其他賣家在這個詞上面的精準廣告一直出單,長時間下來,這些詞的位置也會比賣家的高,雖然單量并不高。

以上就是小編整理的亞馬遜上出現(xiàn)銷量好但排名不高情況的原因,希望對你有所幫助。