如今競(jìng)爭(zhēng)如此激烈,五六年前閉眼選擇商品、閉眼賺錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。

任何產(chǎn)品在正式上市前都要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查：這種產(chǎn)品的利潤(rùn)空間有多大？什么是產(chǎn)品的缺點(diǎn)和缺點(diǎn)？該產(chǎn)品侵犯了多少風(fēng)險(xiǎn)？多大數(shù)量的產(chǎn)品核心關(guān)鍵字搜索？在完成這些工作后,得到一系列的選品參考資料,再結(jié)合自己的具體情況,來(lái)看看這款產(chǎn)品到底適不適合自己,這是一個(gè)比較穩(wěn)妥的選品方案。

所以我們今天就來(lái)看看,對(duì)于變化性產(chǎn)品來(lái)說(shuō),從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing里面,我們能得到哪些因素對(duì)我們進(jìn)行選擇分析有幫助。

新手賣(mài)家如選擇了變體產(chǎn)品,一定要做好變體銷(xiāo)售的提前調(diào)研,做變體調(diào)查的直接目的,就是要把最好的銷(xiāo)售變體給挑出來(lái)。

這就讓自己先從變化型產(chǎn)品的一些主打變體開(kāi)始,將產(chǎn)品的資金和預(yù)算都用到了刀刃上,從一開(kāi)始就是對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新,既能節(jié)約資金又能降低風(fēng)險(xiǎn)。

調(diào)查變化性產(chǎn)品銷(xiāo)售的具體方法也很簡(jiǎn)單,打開(kāi)賣(mài)家精靈的“評(píng)價(jià)分析”按鈕,一般10秒鐘后,就會(huì)生成該產(chǎn)品的review分析報(bào)告。

再針對(duì)顧客對(duì)該產(chǎn)品的反饋情況,也可直接下載銷(xiāo)售者精靈所提供的詳細(xì)review報(bào)告。

報(bào)表自帶review翻譯功能和關(guān)鍵字提取功能,讓銷(xiāo)售商直接在下載的報(bào)表中將關(guān)鍵字分類(lèi)排序,就能得到直觀的產(chǎn)品體驗(yàn)細(xì)節(jié)。

然后針對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵字進(jìn)行調(diào)查,還可以在產(chǎn)品listing界面上一鍵搞定。

在商品標(biāo)題上面點(diǎn)擊“關(guān)鍵字反查”,就會(huì)出現(xiàn)在下面。

選擇調(diào)研期中最關(guān)鍵的一步,還要對(duì)產(chǎn)品類(lèi)別的整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行分析。

在進(jìn)入市場(chǎng)分析界面后,您可以看到一個(gè)小型類(lèi)市場(chǎng)的詳細(xì)數(shù)據(jù),這將有助于您更好地分析這類(lèi)產(chǎn)品的分類(lèi)。

如產(chǎn)品集中度、品牌集中度等,均可反映出該產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

review的數(shù)量和質(zhì)量分布都能讓你了解產(chǎn)品的質(zhì)量和顧客的反饋。

月度銷(xiāo)售總額和利潤(rùn)率能讓你得出本類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、運(yùn)營(yíng)空間等。

一句話,現(xiàn)在的亞馬遜,不再是前一個(gè)粗野生長(zhǎng)的亞馬遜,如今的亞馬遜,更依賴于細(xì)節(jié)、精確的數(shù)據(jù)、對(duì)分類(lèi)目錄進(jìn)行全面把握的能力。

只要完全掌握所研究的產(chǎn)品,您的運(yùn)營(yíng)成功率就會(huì)得到保證。

但愿上述文章能為您帶來(lái)一些選品思路。