外貿(mào)人在進(jìn)行外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí),常常面臨著渠道選擇,這使許多外貿(mào)賣(mài)家在選擇上遇到了不少困惑。

以谷歌優(yōu)化和社會(huì)媒體營(yíng)銷(xiāo)為例,同樣無(wú)需平臺(tái)付費(fèi),成本低廉,該選擇哪一種更合適？接下來(lái)就針對(duì)這個(gè)問(wèn)題給大家分享一下,外貿(mào)推廣怎么選擇推廣渠道。

一、明確自己的目標(biāo)客戶(hù)群使用習(xí)慣平臺(tái)。

要做外貿(mào)推廣,首先要做的是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和潛在客戶(hù)進(jìn)行研究,了解他們通常用什么方式尋找合作伙伴,如果目標(biāo)客戶(hù)經(jīng)常在網(wǎng)上通過(guò)搜索尋找買(mǎi)家,可以從谷歌的SEO中放心。

若潛在客戶(hù)更傾向于關(guān)注社會(huì)媒體的口碑、風(fēng)評(píng)、更喜歡互動(dòng),則可更具這些客戶(hù)的特色來(lái)定制社媒營(yíng)銷(xiāo)方案。

二、谷歌搜索引擎優(yōu)化的特色。

GoogleSEO也是通過(guò)優(yōu)化技術(shù)手段,使企業(yè)網(wǎng)站得到谷歌最好排名的推廣方式。

對(duì)于目標(biāo)客戶(hù)來(lái)說(shuō),谷歌優(yōu)化的一點(diǎn)就是可以向目標(biāo)客戶(hù)提供更全面、更具體、更有說(shuō)服力的產(chǎn)品和企業(yè)信息,并具有高度的可信性,交易周期相對(duì)較短,而且排名一旦上升就比較穩(wěn)定,企業(yè)還可以通過(guò)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞不斷擴(kuò)展,給網(wǎng)站帶來(lái)源源不斷的流量。

但谷歌優(yōu)化的周期比較長(zhǎng),對(duì)于關(guān)鍵字的選擇、排名和網(wǎng)站設(shè)計(jì)、內(nèi)容等要求比較高,如果沒(méi)有好的關(guān)鍵字選錯(cuò),那么流量就會(huì)很少。

站點(diǎn)的內(nèi)容無(wú)法滿(mǎn)足目標(biāo)顧客的需要,用戶(hù)體驗(yàn)差會(huì)影響顧客轉(zhuǎn)換。

三、社交媒體的營(yíng)銷(xiāo)特征。

社交營(yíng)銷(xiāo)具有病毒性傳播的優(yōu)點(diǎn),新穎的內(nèi)容,有價(jià)值的內(nèi)容,能迅速地實(shí)現(xiàn)廣泛傳播,并能與潛在用戶(hù)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)互動(dòng),對(duì)品牌選擇及客戶(hù)轉(zhuǎn)化都很有幫助。

但是,社媒營(yíng)銷(xiāo)的信息被刷屏了,一篇文章的曝光度很難長(zhǎng)時(shí)間維持,這就需要社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)人員不斷地進(jìn)行發(fā)帖互動(dòng)等等,而且社媒用戶(hù)對(duì)于內(nèi)容都很挑剔,如何創(chuàng)造出他們喜歡的內(nèi)容,很關(guān)鍵,否則很多工作就做了無(wú)用功。

四、社媒+谷歌的SEO效果更好。

假如外貿(mào)賣(mài)家有時(shí)間、精力或有資金預(yù)算,建議兩者兼而有之。

進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),就是要把信息覆蓋到顧客可能出現(xiàn)的任何角落,從而最大限度地獲取流量和客戶(hù)資源。

谷歌及主流社會(huì)媒體平臺(tái)擁有龐大的用戶(hù)群,若能同時(shí)做到這兩點(diǎn),信息覆蓋將更加廣泛。

而且優(yōu)化與社會(huì)媒體營(yíng)銷(xiāo)本身也可以互補(bǔ),社媒賬戶(hù)可以對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行引流,并且網(wǎng)站上還會(huì)添加社媒分享按鈕,社媒聯(lián)系方式可以將網(wǎng)站上的流量重新轉(zhuǎn)化為社交媒體的流量。

另外,社會(huì)媒體營(yíng)銷(xiāo)的見(jiàn)效周期比較短,SEO的持續(xù)性更強(qiáng),兩者可以實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)。

這些都為各位外貿(mào)賣(mài)家分享的在外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中,如何選擇推廣渠道,希望對(duì)外貿(mào)賣(mài)家有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注外貿(mào)賣(mài)家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的營(yíng)銷(xiāo)。