大多數(shù)亞馬遜賣家花了很多時(shí)間和精力挑選商品,確定了產(chǎn)品上架后,卻發(fā)現(xiàn)一單也沒有。

好不容易開了廣告,后來卻不知如何優(yōu)化廣告。

這是許多新手賣家所面臨的問題。

亞馬遜新產(chǎn)品上架,怎么判斷產(chǎn)品是否有投放廣告的條件？1.在發(fā)布廣告之前的問題做廣告是要花錢的,如果新產(chǎn)品還沒有準(zhǔn)備好并規(guī)劃好,盲目投放廣告,不但廣告效果不好,還是白花大把廣告費(fèi)！因此,在開亞馬遜廣告前,要清楚這次投放廣告的目的,以及廣告投入的成本,對(duì)自己新上架的listing是否完美無缺,能否承擔(dān)進(jìn)廣告流量？2.產(chǎn)品名稱買家在亞馬遜前臺(tái)搜索關(guān)鍵字,找到賣家的產(chǎn)品,然后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品名稱雜亂無章,沒有可讀性,甚至有語法和拼寫錯(cuò)誤,與其它競(jìng)品相比,簡(jiǎn)直慘不忍睹,讓買家沒有購買欲望。

因此,首先一定要完善好標(biāo)題,前期的關(guān)鍵字調(diào)研必不可少,然后按照關(guān)鍵詞的相關(guān)性進(jìn)行有序布局,同時(shí)讓標(biāo)題具有可讀性讓買家有興趣點(diǎn)擊產(chǎn)品,為投放廣告做準(zhǔn)備。

3.產(chǎn)品圖片如果產(chǎn)品只有一張產(chǎn)品正面的圖片,沒有展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),也沒有圖片來幫助買家了解產(chǎn)品的特點(diǎn),大多數(shù)買家都不會(huì)去購買類似的產(chǎn)品,因?yàn)闆]有更多的顏色選擇。

如果產(chǎn)品不僅有產(chǎn)品的正面圖,而且還有其它產(chǎn)品圖,還有場(chǎng)景圖和對(duì)比圖,很顯然,新奇且獨(dú)創(chuàng)的多幅圖像要比單產(chǎn)品圖更吸引人。

若發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品圖片并未達(dá)到特別吸引買家的狀態(tài),那就在投放廣告之前,先重新拍攝一張高質(zhì)量的圖片。

4.五點(diǎn)描述要想看看listing的五點(diǎn)描述是否展示了產(chǎn)品的特性和優(yōu)點(diǎn)：只要寫出同類產(chǎn)品的共同點(diǎn),或直接復(fù)制Best seller的五點(diǎn)描述,稍加修改,沒有強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特性和獨(dú)創(chuàng)性,這五點(diǎn)描述千篇一律,就是不合格。

為了檢驗(yàn)listing的五點(diǎn)描述是否具有吸引力和可讀性,五點(diǎn)描述可以讓買家很容易地瀏覽和查找核心信息。

可以再五點(diǎn)描述中布局更多需要在廣告中投放的關(guān)鍵詞,從而增強(qiáng)廣告的關(guān)聯(lián)性。

5.評(píng)價(jià)星級(jí)據(jù)亞馬遜數(shù)據(jù)顯示,約95%的買家在購買之前都會(huì)先查看評(píng)論,而超過68%的買家在看到1-6條意見后,就對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià),然后決定是否購買。

因此,一直強(qiáng)調(diào)首頁無差評(píng)也是一個(gè)原因。

好的評(píng)價(jià)會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生較大影響。

并根據(jù)意見反饋,查看是否有任何關(guān)于產(chǎn)品需要解決的問題,及時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品和listing。

如果評(píng)價(jià)量達(dá)到同類產(chǎn)品的平均水平,重新進(jìn)行一次廣告測(cè)試,廣告效果和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率將比開廣告裸奔產(chǎn)品更好。

6.buy box廣告開始之前,檢查所要投放的產(chǎn)品是否有支持廣告宣傳的buy box,當(dāng)廣告帶來流量時(shí),買家通過標(biāo)題,圖畫、五點(diǎn)描述、逐級(jí)評(píng)論篩選后,發(fā)現(xiàn)賣家產(chǎn)品中竟然沒有buy box,此時(shí)就更有可能選擇帶buy box的其它替代產(chǎn)品。

因此,在投放廣告前,盡可能地想方設(shè)法贏得buy box,以提升廣告的轉(zhuǎn)化率。

總而言之,廣告的基本內(nèi)容就是listing的質(zhì)量評(píng)分,包括標(biāo)題、圖片、五點(diǎn)描述、評(píng)論、buy box、價(jià)格、視頻、A+頁面等。

在投放廣告之前必須檢查這些條件是否具備,或者可以進(jìn)一步完善。

廣告解決了產(chǎn)品流量的來源問題,listing質(zhì)量分?jǐn)?shù)解決了產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率問題。