外貿(mào)賣(mài)家不可避免的回合很多國(guó)家的客戶(hù)打交道。

既然要與巴基斯坦人進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易往來(lái),那就先要了解客戶(hù)的特點(diǎn),事實(shí)上,巴基斯坦這個(gè)國(guó)家的資源并不特別豐富,所以其出口的特色產(chǎn)品并不多,而且進(jìn)口商品也比較多,進(jìn)口的商品大多是石油、煤炭等這些重要能源。

既然要與巴基斯坦人進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易往來(lái),那就先要了解客戶(hù)的特點(diǎn),了解他們的特點(diǎn)才能推動(dòng)雙方進(jìn)一步合作。

1.與他們進(jìn)行交易時(shí),要注意其付款方式。

不知大家在平時(shí)生活中是否多加注意了,其實(shí)這些人在交往中比較爽快一些,這些人從來(lái)就沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)爽約的情況。

假如他們答應(yīng)顧客在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)付清貨款,那他們就說(shuō)到一定的時(shí)間后,就說(shuō)完了,再也不會(huì)有一筆欠帳的事。

因此希望各位外貿(mào)商如要與他們打交道時(shí),一定要多加注意,千萬(wàn)不能老是催促他們打款,否則很容易引起他們的反感,到時(shí)本可以促成長(zhǎng)期的合作,因?yàn)橥赓Q(mào)人員的一催再催他們心里產(chǎn)生反感的情況,以后就不愿與你交往。

2.這里的人一般都比較友善,待人溫和。

假如與這些人經(jīng)常交往,就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們對(duì)周?chē)娜怂坪醵硷@得更加友好一些,其實(shí)對(duì)待自己的顧客也一樣。

對(duì)外貿(mào)易人員一定要多注意與這些客戶(hù)打交道時(shí),要給他們足夠的信任,同時(shí)也要多了解他們的風(fēng)俗習(xí)慣。

首先,在交易過(guò)程中,千萬(wàn)不要違反他們的風(fēng)俗,這些人一般都比較喜歡吃羊肉和牛肉,最不喜歡吃的就是豬肉,所以大家都不要違反禁忌。

3.可以適當(dāng)?shù)乃桶突固箍蛻?hù)小禮物。

與巴基斯坦的客戶(hù)在交談時(shí),為了能贏得他們的好感,可以在對(duì)方協(xié)商的過(guò)程中送上一些更具中國(guó)特色的小禮品。

送交的禮物絕對(duì)不能帶有宗教色彩,否則,它們極有可能會(huì)出現(xiàn)禁忌。

如果想送禮物給大家,建議大家選擇一些具有紀(jì)念意義的禮物,例如,可以選擇一些卡片或紀(jì)念章等。

總而言之,大家若要以最快的速度與巴基斯坦客戶(hù)進(jìn)行合作,就必須在與巴基斯坦客戶(hù)交流時(shí),對(duì)這些客戶(hù)要有禮貌,對(duì)這些客戶(hù)時(shí)一定要誠(chéng)懇,只要你做到這一點(diǎn),那么就能看得出,對(duì)方說(shuō)話特別好聽(tīng)。

所以與巴基斯坦客戶(hù)在商談業(yè)務(wù)時(shí)一定要留有余地,就算最后沒(méi)辦法談到這個(gè)生意,也不要冒犯別人,能夠交到對(duì)方的朋友,對(duì)于以后的合作還會(huì)有更大的促進(jìn)作用,甚至有很多巴基斯坦客戶(hù)會(huì)給你介紹更多的客戶(hù)。