外貿(mào)賣家必知的巴基斯坦客戶的特點(diǎn)是什么
外貿(mào)賣家不可避免的回合很多國家的客戶打交道。
既然要與巴基斯坦人進(jìn)行國際貿(mào)易往來,那就先要了解客戶的特點(diǎn),事實(shí)上,巴基斯坦這個(gè)國家的資源并不特別豐富,所以其出口的特色產(chǎn)品并不多,而且進(jìn)口商品也比較多,進(jìn)口的商品大多是石油、煤炭等這些重要能源。
既然要與巴基斯坦人進(jìn)行國際貿(mào)易往來,那就先要了解客戶的特點(diǎn),了解他們的特點(diǎn)才能推動(dòng)雙方進(jìn)一步合作。
1.與他們進(jìn)行交易時(shí),要注意其付款方式。
不知大家在平時(shí)生活中是否多加注意了,其實(shí)這些人在交往中比較爽快一些,這些人從來就沒有出現(xiàn)過爽約的情況。
假如他們答應(yīng)顧客在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)付清貨款,那他們就說到一定的時(shí)間后,就說完了,再也不會(huì)有一筆欠帳的事。
因此希望各位外貿(mào)商如要與他們打交道時(shí),一定要多加注意,千萬不能老是催促他們打款,否則很容易引起他們的反感,到時(shí)本可以促成長(zhǎng)期的合作,因?yàn)橥赓Q(mào)人員的一催再催他們心里產(chǎn)生反感的情況,以后就不愿與你交往。
2.這里的人一般都比較友善,待人溫和。
假如與這些人經(jīng)常交往,就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們對(duì)周圍的人似乎都顯得更加友好一些,其實(shí)對(duì)待自己的顧客也一樣。
對(duì)外貿(mào)易人員一定要多注意與這些客戶打交道時(shí),要給他們足夠的信任,同時(shí)也要多了解他們的風(fēng)俗習(xí)慣。
首先,在交易過程中,千萬不要違反他們的風(fēng)俗,這些人一般都比較喜歡吃羊肉和牛肉,最不喜歡吃的就是豬肉,所以大家都不要違反禁忌。
3.可以適當(dāng)?shù)乃桶突固箍蛻粜《Y物。
與巴基斯坦的客戶在交談時(shí),為了能贏得他們的好感,可以在對(duì)方協(xié)商的過程中送上一些更具中國特色的小禮品。
送交的禮物絕對(duì)不能帶有宗教色彩,否則,它們極有可能會(huì)出現(xiàn)禁忌。
如果想送禮物給大家,建議大家選擇一些具有紀(jì)念意義的禮物,例如,可以選擇一些卡片或紀(jì)念章等。
總而言之,大家若要以最快的速度與巴基斯坦客戶進(jìn)行合作,就必須在與巴基斯坦客戶交流時(shí),對(duì)這些客戶要有禮貌,對(duì)這些客戶時(shí)一定要誠懇,只要你做到這一點(diǎn),那么就能看得出,對(duì)方說話特別好聽。
所以與巴基斯坦客戶在商談業(yè)務(wù)時(shí)一定要留有余地,就算最后沒辦法談到這個(gè)生意,也不要冒犯別人,能夠交到對(duì)方的朋友,對(duì)于以后的合作還會(huì)有更大的促進(jìn)作用,甚至有很多巴基斯坦客戶會(huì)給你介紹更多的客戶。
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