跨國電商賣家們都知道七分靠產(chǎn)品,三分靠經(jīng)營。

上等選品將使您的產(chǎn)品制作事半功倍,輕松成為爆款。

反過來說,選品不當(dāng),不但耗費(fèi)大量的操作時(shí)間,而且會導(dǎo)致大量資金的浪費(fèi),造成巨大的損失。

所以,亞馬遜賣家該怎樣挑選產(chǎn)品？1.市場容量。

亞馬遜擁有超過30個(gè)大類,數(shù)百個(gè)小類,每個(gè)類別的市場容量各不相同。

挑選一款具有較大市場競爭力的產(chǎn)品,則是賣家最終的目標(biāo)。

2.競爭水平。

分析競爭者的檢閱次數(shù)和評分。

對競爭者產(chǎn)品上架的時(shí)間進(jìn)行分析。

因此,對于中小賣家,我們選擇的目標(biāo)產(chǎn)品reviewTOP10以內(nèi)review數(shù)量,最好在1000+以內(nèi)。

3.利潤分析。

也許有人聽說過,在亞馬遜上制作精品,就必須做出$15-$50美金的產(chǎn)品,低原因是低于$15無利可圖,高于50$50,不屬于顧客沖動(dòng)性消費(fèi)。

這句話也是對的。

沒錯(cuò),這一范圍的確是亞馬遜最大的銷售量和利潤范圍。

不過,別忘了,有些產(chǎn)品的售價(jià)為9.99美元或更低,而且還能賺4-5美元,一點(diǎn)也不奇怪。

因此,建議大家挑選的產(chǎn)品毛利在30%以上就可以了！4.品牌壟斷。

在亞馬遜選品時(shí),一定要分析商品類以下的一些賣家。

要分析是否存在大牌壟斷,亞馬遜自營壟斷或銷售斷層現(xiàn)象。

若有,對于這類分類,還是勸大家敬而遠(yuǎn)之。

要在這幾個(gè)門類中分一杯羹,也不能,只是說難度并不一般。

其他人也許用80%的努力,就能將一款產(chǎn)品推到TOP20,你付出100%的努力,也許也推不倒TOP50,這就是品牌效應(yīng)和亞馬遜自有優(yōu)勢。

5.季節(jié)性。

試著不要選擇季節(jié)性產(chǎn)品,因?yàn)榧竟?jié)性產(chǎn)品的銷售只有幾個(gè)月或者更短。

靠三個(gè)月的銷售量,我們根本無法維持一年。

而我們需要的是一款能持續(xù)盈利四個(gè)季度的產(chǎn)品。

季節(jié)制成品肯定不能生產(chǎn)嗎？當(dāng)然可以,但你一定要掌握好庫存計(jì)劃,如果庫存計(jì)劃沒有做好,會造成大量積壓。

季節(jié)產(chǎn)品如：圣誕花燈/兔子。

例如,萬圣節(jié)彩帶。

若對此產(chǎn)品無法把握,可透過谷歌趨勢查詢此產(chǎn)品的熱度趨勢,以判斷是否為季節(jié)性產(chǎn)品。

季節(jié)商品熱銷具有明顯的層次性。

6.避免侵權(quán)。

身為亞馬遜賣家,經(jīng)營時(shí)要保持長遠(yuǎn)的眼光,選品就是要遠(yuǎn)離侵權(quán)。

暫時(shí)由侵權(quán)所帶來的短暫爆發(fā)暫時(shí)不談,侵權(quán)會造成危害,輕則輕者將被移除,重則可能造成帳號限制,甚至可能發(fā)生被權(quán)利人追繳索賠的情形,造成損失的后果可能是將前期的盈利吐出來。

總之,今天為大家介紹的選品維度就是這樣,里面關(guān)于選品的每個(gè)維度都是不可缺少的一部分,只要大家在確定產(chǎn)品前按照這個(gè)思路來選擇產(chǎn)品,一定能選出自己的小爆款。