賣家在亞馬遜開(kāi)店,會(huì)遇到許多運(yùn)營(yíng)問(wèn)題,如上新寶貝的曝光不多,即使自己做了一定的推廣,曝光也不能起到作用,那么這個(gè)時(shí)候就要考慮其他原因,下面說(shuō)說(shuō)是由哪些原因?qū)е碌摹?/p>

1.產(chǎn)品過(guò)于冷門,市場(chǎng)容量小,搜索量少,此類產(chǎn)品投放廣告,其曝光量必然較少。

對(duì)中小賣家來(lái)說(shuō),盡量選擇稍冷但又不會(huì)太冷的產(chǎn)品,如果將這個(gè)偏冷門的定義量化,那么該小類目下的BestSeller一天出單量在50-100單之間,而且在20人左右,一天之內(nèi)還可以出20人左右。

這類產(chǎn)品,往往是大賣家不屑一顧,對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō),競(jìng)爭(zhēng)也不會(huì)太激烈,很容易沖到穩(wěn)定的出單和有穩(wěn)定利潤(rùn)的位置,雖然每天的訂單量不多,但是一個(gè)月下來(lái),也能實(shí)現(xiàn)貨品萬(wàn)元左右的利潤(rùn)。

2.Listing優(yōu)化沒(méi)有做好,系統(tǒng)不能準(zhǔn)確地識(shí)別產(chǎn)品并將其匹配到適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

Listing文案是站內(nèi)流量的基礎(chǔ),Listing寫的很好,內(nèi)容很精確,匹配的流量也很多,而如果Listing內(nèi)容寫偏了,類目選擇不準(zhǔn)確,這將導(dǎo)致流量不精確,甚至沒(méi)有流量。

如果是將自動(dòng)廣告投放到列表中,系統(tǒng)將自動(dòng)識(shí)別詳細(xì)列表的內(nèi)容,使之與正確的顯示位置相匹配。

Listing的各個(gè)內(nèi)容中,選目和標(biāo)題的權(quán)重最高,因此,賣家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí),一定要保證商品分類準(zhǔn)確,在標(biāo)題中還應(yīng)盡量包括(多個(gè))核心關(guān)鍵字,這樣,發(fā)布自動(dòng)廣告才能獲得更多的曝光。

3.廣告出價(jià)過(guò)低,廣告排位很差,沒(méi)有充分展示。

盡管亞馬遜的廣告排名并非單純地把競(jìng)標(biāo)作為唯一因素,但是毫無(wú)疑問(wèn),它是影響廣告排名的重要因素之一,另外一個(gè)重要因素就是關(guān)鍵詞的質(zhì)量。

在打開(kāi)一條Listing廣告之后,如果廣告曝光量低,如果回過(guò)頭來(lái)確認(rèn)自己的產(chǎn)品并不太冷門,Listing細(xì)節(jié)也做了優(yōu)化,那么應(yīng)該試一試,在競(jìng)價(jià)前要觀察清楚。

總之,亞馬遜新款產(chǎn)品曝光少可能是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品比較冷門,或者是賣家的Listing優(yōu)化沒(méi)有做好,所以不管怎么推廣,其他方面都不能很好的推廣。

在看到這些內(nèi)容之后,賣家們還應(yīng)該根據(jù)店鋪和產(chǎn)品制定出適合自己的營(yíng)銷方案,然后再去提升自己的產(chǎn)品的基礎(chǔ)功力,這樣才能把轉(zhuǎn)化率很明顯的提升起來(lái)。

從而使商店的利潤(rùn)達(dá)到最大化。