要想做一個合格的亞馬遜賣家,有貨可賣是一門必修課,但能夠做到“庫存不積壓”,處理長期存在FBA庫存的“釘子戶”也不容忽視。

庫存績效指標(biāo)分數(shù)IPI就可以幫助賣家了解庫存表現(xiàn),評估庫存管理方面的效率和成效。

庫存周轉(zhuǎn)周數(shù)(WOC)這一有效的“神器”將幫助賣家規(guī)避風(fēng)險！通過庫存績效指標(biāo),發(fā)現(xiàn)有一些積壓的庫存,賣家就可以開始清理工作了！找出廣告目的及方向,可查閱以下庫存管理分析表,利用廣告優(yōu)化庫存！根據(jù)庫存周數(shù)表現(xiàn)的不同,可以分為五種情況,同時結(jié)合廣告轉(zhuǎn)化率,可以歸納出相應(yīng)的廣告策略。

廣告活動的轉(zhuǎn)化率(轉(zhuǎn)化率)：廣告活動隨廣告產(chǎn)品而異,你可以根據(jù)不同的廣告行為計算轉(zhuǎn)換率。

帳戶標(biāo)尺：根據(jù)整個廣告活動的表現(xiàn)來評估,或者平均水平,或者作為標(biāo)準。

WOC小于6周,沒有庫存積壓顧慮的ASIN：1、及時補貨,主打品牌流量貨物表現(xiàn)：WOC<3周,轉(zhuǎn)化率＞賬戶標(biāo)桿。

優(yōu)化思路：產(chǎn)品庫存不足,要盡快補貨。

2、保證存貨充足,制造爆款貨物表現(xiàn)：WOC<6周,轉(zhuǎn)化率＞賬戶標(biāo)桿。

優(yōu)化思路：產(chǎn)品庫存健康、廣告活動表現(xiàn)優(yōu)異,適合加大預(yù)算打造爆款,促進品牌銷售。

3、精確的導(dǎo)流促進轉(zhuǎn)化貨物表現(xiàn)：WOC<6周,轉(zhuǎn)化率小于賬戶標(biāo)桿。

優(yōu)化思想：優(yōu)化庫存,提高產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性,提高業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率,提高訂單量,提高銷售額。

WOC大于6周,將存在積壓風(fēng)險,通過廣告策略加速庫存清理,避免造成冗余庫存甚至超齡庫存的風(fēng)險。

4、提高流量刺激以避免多余存貨貨物表現(xiàn)：WOC>6周,轉(zhuǎn)化率>賬戶標(biāo)桿。

廣告目標(biāo)：轉(zhuǎn)化率高,但庫存太多,需要加大曝光,主要是為了提高商品的曝光量和點擊率。

可以配促銷來加速清倉。

5、提高轉(zhuǎn)化,避免庫存積壓貨品表現(xiàn)：WOC>6周,轉(zhuǎn)化率<賬戶標(biāo)桿。

廣告目標(biāo)：優(yōu)化Listing,提高產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度,提高業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換率,提高訂單量和銷售額。

可以配促銷來加速清倉。

以上就是小編整理的亞馬遜賣家通過分析庫存來制定廣告策略的相關(guān)內(nèi)容,希望對你有所幫助。