亞馬遜廣告作為一種產(chǎn)品推廣的形式,對于從事廣告推廣的亞馬遜賣家而言,要做到以下三點(diǎn),才能做到利潤最大化。

首先,不要同時將店鋪中所有的產(chǎn)品投放到廣告中,要選擇重點(diǎn)打造能產(chǎn)生利潤的投放產(chǎn)品；其次,對于變化體的listing來說,建議優(yōu)先選擇最符合大眾審美、色彩的樣式,假如賣家不知道哪一種風(fēng)格是大眾喜歡的,請看賣家的listing訂單,或是廣告一開始就變變了,看看哪種類型的流行點(diǎn)擊率較高；最后,若相似系列產(chǎn)品多于一款,建議優(yōu)先選擇最容易打造或價格有優(yōu)勢的款進(jìn)行投放,在投放單個產(chǎn)品時要做小成本嘗試,總結(jié)出可借鑒和復(fù)制的經(jīng)驗(yàn),再考慮其他產(chǎn)品投放；常見的廣告結(jié)構(gòu)：自動廣告與人工廣告同時開啟；每一個廣告組都設(shè)置為單一的listing。

賣家使用的最多的是精確關(guān)鍵字+寬泛的匹配方式,這樣的搭配,既能得到盡可能多的流量,又能避免獲取的流量為無效流量。

每一個廣告都要及時地否認(rèn)無關(guān)詞語,避免影響廣告效果。

一個廣告計(jì)劃應(yīng)該如何設(shè)定廣告報價？一般而言有三個方面：產(chǎn)品毛利潤,系統(tǒng)預(yù)設(shè)報價區(qū)間建議,廣告預(yù)算和廣告預(yù)期。

就產(chǎn)品的毛利潤而言,當(dāng)設(shè)定廣告計(jì)劃時,廣告關(guān)鍵詞的出價可以設(shè)定為毛利潤的十分之一,而無需參考亞馬遜的建議報價,因?yàn)榧词诡A(yù)算設(shè)定0.1美元,亞馬遜也會盡可能地花掉賣家的廣告費(fèi)。

這個設(shè)定主要是基于盡可能地保證轉(zhuǎn)化率的經(jīng)濟(jì)利益。

根據(jù)一般產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率可達(dá)15%左右,假定廣告競價為毛利潤十分之一,也就是,每十次點(diǎn)擊就會產(chǎn)生1.5筆訂單,一筆訂單所帶來的利潤將會抵消廣告點(diǎn)擊10次。

其余0.5筆定單的利潤是來自廣告的利潤。

如不計(jì)利潤及轉(zhuǎn)換率,在廣告設(shè)置階段可參照系統(tǒng)默認(rèn)推薦報價區(qū)間設(shè)置。

盡管系統(tǒng)建議的報價區(qū)間并非絕對準(zhǔn)確,但是,它通常提供了一個參考范圍,基于設(shè)置廣告時的listing加權(quán)系數(shù),以及類似的listing系統(tǒng)中的廣告數(shù)據(jù),根據(jù)這一范圍進(jìn)行報價,在很大程度上可以保證對廣告的曝光,而且曝光也是廣告運(yùn)作中首先關(guān)注的數(shù)據(jù)參數(shù)。