每一個人都有自己認識的局限性,正如有許多賣家閉門造車一樣,只管生產(chǎn)產(chǎn)品,見誰都說自己的產(chǎn)品多好,可就是賣不好。

賣家一開始給自己打了產(chǎn)品的最佳致幻劑,麻痹了自身產(chǎn)品營銷、產(chǎn)品市場需求等痛點。

這個循環(huán)已經(jīng)脫離了需求,作為賣家,還需要回到需求回路中去獲得信息。

每一個結(jié)點都是需求的觀察點,越是靠近信息來源的信息越有價值,同時獲得這些信息的難度和成本也就越高。

對于需求回路的賣家來說,正好離信息源很遠。

在此要提醒一些賣家,不要聽誰鼓吹什么行業(yè)又是大賣時,跟風進入。

否則面對的也許不是風口,而是屠宰場。

與其他結(jié)點相比,賣家在回路的哪一個節(jié)點上,具有更多的信息勢能。

正如一直刷抖音微博的人,一直離話題源最近,反而比賣家提前知道什么劇,哪個視頻更火。

自然隨之而來的產(chǎn)品會在各大平臺上火起來。

但對于供貨商來說,最明白也不過是1688這樣更便宜的渠道,而這其中大部分人并沒有從這里購買。

賣家要怎樣做才能跳出已有信息井底？只有充分利用這些節(jié)點信息勢能的優(yōu)勢,才能消除由于終端需求信息不對稱所帶來的不利地位。

第一,盡可能占據(jù)信息高地。

即信息接收節(jié)點向信息傳播源靠近。

只需按照需求循環(huán)返回,然后試著在前一個節(jié)點上獲得信息。

比方說賣家可以經(jīng)常問下代銷,最近有哪些產(chǎn)品,有大量出口的情況,非常適合這個貿(mào)易賣家的模式來研究。

另外,可以添加所有行業(yè)同行的微信,關注朋友圈發(fā)布的新產(chǎn)品和出貨情況,這里經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)一些數(shù)據(jù)參考中有大幅增長的產(chǎn)品,早在一兩個月就已經(jīng)出現(xiàn)在廠家的朋友圈里了。

由于許多廠家都是在接受第一回路訂單,習慣了在朋友圈里展示促銷。

第二,盡可能占據(jù)信息節(jié)點的位置。

這兒的一部分動作實際上和接近信息傳播的來源是一樣的。

例如,To B平臺不僅要參考數(shù)據(jù)參謀數(shù)據(jù),還要借助一些輔助軟件,幫助收集更多To B類數(shù)據(jù)。

除參考To B平臺的數(shù)據(jù)外,還參考To C的數(shù)據(jù),Shopity、Amazon等平臺上有許多可供選擇的軟件。

海外的社會媒體數(shù)據(jù)也可被獲取和分析。

事實上,有能力的賣家,早就進行了多平臺布局,社媒、BC平臺銷售。

擁有足夠的信息結(jié)點,可以幫助賣家更全面地洞察市場需求,幫助賣家做出市場判斷與決策。