亞馬遜賣家在開店鋪前,相信大多數(shù)賣家或多或少都收集了一些關(guān)于開店的秘籍寶典,感覺(jué)勝利在握,只要把產(chǎn)品上架,就可以說(shuō)是賣不出去。

可以現(xiàn)實(shí)情況卻是看了這么多道理,還是賣不出去的產(chǎn)品,尤其是在產(chǎn)品上新期,如果前兩個(gè)星期都沒(méi)有出單,就一定會(huì)睡個(gè)好覺(jué),然后再想想辦法,再來(lái)看看到底是怎么回事。

降低價(jià)格也許有一定作用,但不是長(zhǎng)久之計(jì),沒(méi)了銷售就一定有其原因,找出問(wèn)題存在的根源,才能有效解決。

要知道亞馬遜搜索引擎會(huì)支持新產(chǎn)品,前期主動(dòng)提供流量,如果基于這一點(diǎn),流量仍然很少,那就清楚以下幾點(diǎn)：一、產(chǎn)品的問(wèn)題究竟在哪里。

亞馬遜對(duì)于新產(chǎn)品的支持,就是增加產(chǎn)品出現(xiàn)在消費(fèi)者面前的機(jī)會(huì),而讓購(gòu)買者看后是否點(diǎn)擊決定因素就是產(chǎn)品本身,如果點(diǎn)擊量增加,展示機(jī)會(huì)也會(huì)相應(yīng)增加,反之亦然,根據(jù)產(chǎn)品的具體表現(xiàn)可以分析其主要影響因素：①若在上載產(chǎn)品前10天沒(méi)有出一個(gè)訂單,賣家應(yīng)檢查下是否選品有問(wèn)題,查看同時(shí)期同類產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況,與此同時(shí)對(duì)比產(chǎn)品之間的價(jià)格,如果上面沒(méi)有問(wèn)題,調(diào)整測(cè)試產(chǎn)品關(guān)鍵字,關(guān)鍵字相關(guān),基礎(chǔ),購(gòu)買者實(shí)際需要和產(chǎn)品屬性相匹配,無(wú)關(guān)緊要的關(guān)鍵字不僅影響點(diǎn)擊率,而且影響用戶的轉(zhuǎn)化率。

比如,購(gòu)買者搜索“藍(lán)牙耳機(jī)”,耳機(jī)就是產(chǎn)品詞匯,藍(lán)牙是判斷產(chǎn)品是否相關(guān)的“屬性點(diǎn)擊”,如果產(chǎn)品是有線耳機(jī),那么消費(fèi)者沒(méi)有點(diǎn)擊的欲望,那就沒(méi)關(guān)系了。

②產(chǎn)品有一點(diǎn)觸動(dòng),但瀏覽時(shí)間短,轉(zhuǎn)化率低,這表明產(chǎn)品的主圖、標(biāo)題還行,賣家需要檢查產(chǎn)品描述是否不夠有吸引力,是否抓住了產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),賣家可以從類似產(chǎn)品的評(píng)論中抽取出來(lái),看看買家最關(guān)心什么。

二、怎樣去引流。

①店內(nèi)產(chǎn)品布局。

店對(duì)銷售產(chǎn)品進(jìn)行合理布局,以爆款引流,策劃約10%的低價(jià)爆款產(chǎn)品,吸引買家成交,提高商店整體流量,帶動(dòng)其它產(chǎn)品銷售；核心產(chǎn)品利潤(rùn)30%左右,主推特色產(chǎn)品,維持一定的利潤(rùn)空間；正常產(chǎn)品70%,以相互合作,可以選擇市場(chǎng)占有率低,競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較低的品種。

②FBA和PPC廣告。

盡管成本較低,但FBA曝光率很高,亞馬遜鼓勵(lì)賣家發(fā)FBA,畢竟這是它的一大生意,毫無(wú)疑問(wèn),發(fā)FBA的產(chǎn)品流量更大,而且發(fā)FBA更容易獲得消費(fèi)者的信任,提高其購(gòu)買機(jī)率,而且還可以減少賣家發(fā)貨的風(fēng)險(xiǎn)。

最后一點(diǎn)是廣告,有時(shí)不做廣告真的不行,因?yàn)槿巳硕荚谧鰪V告搶占流量,一個(gè)產(chǎn)品要有足夠的曝光率,才能讓買家看到,但是每個(gè)人在做廣告前都要有review,最好不要有差評(píng),即便有也無(wú)法在首頁(yè)顯示出來(lái),否則轉(zhuǎn)化率很低,廣告投入的錢就是白費(fèi)。

要想在亞馬遜做到日出千單并非易事,大家收集的那些套路技巧也并非沒(méi)有用處,而是要合理使用,需要在實(shí)操時(shí)結(jié)合現(xiàn)有市場(chǎng)情況和產(chǎn)品特點(diǎn),不斷總結(jié)過(guò)去出現(xiàn)的問(wèn)題,及時(shí)優(yōu)化,這樣才能有效地發(fā)揮作用。