有的亞馬遜賣家認為自己的運營技能已經(jīng)掌握的八九不離十了,但是每次只要用心的學(xué)習(xí)的話,去看看別的賣家的運營思路,就總能找到一些新的啟發(fā),比如測款時,賣家可以多準(zhǔn)備幾張主圖,測試點擊率最高的主圖。

賣家都知道,點擊率(CTR)=點擊次數(shù)/曝光。

有許多因素會影響Listing的點擊率,以下是幾個總結(jié)：主圖質(zhì)量價格水平標(biāo)題的關(guān)鍵字(特別是移動端注意前80字)配送方式(FBA or FBM)Review數(shù)量/星級。

優(yōu)惠券等等不過,如果一個產(chǎn)品在推廣初期,主圖、價格、標(biāo)題對點擊率的影響就起到了至關(guān)重要的作用。

即使在這三種情況下,賣家都會認為主圖最重要,也可以稍微夸大一點：網(wǎng)上購物,就是“看圖購物”,買家買的就是“主圖”。

如何測試？新產(chǎn)品測試階段,賣家可以在保留其它條件的情況下(包括價格、廣告等等),輪流上預(yù)先準(zhǔn)備好的主圖表,跑一周的數(shù)據(jù),以觀察點擊率的影響。

假如能夠跑出點擊率差異明顯的數(shù)據(jù),賣家就可以在正式推出新品時直接上對應(yīng)點擊率最高的主圖。

不過,這樣做其實也有不足之處,舉個例子,也歡迎賣家朋友一起討論：與此同時準(zhǔn)備幾張精修主圖,無疑會增加費用；雖然不能避免上主圖的次序給數(shù)據(jù)帶來的影響,但是,在產(chǎn)品初始階段,賣家可以認為,累積Listing本身的權(quán)重還不夠,因此,這些變量的影響可以被“忽略”。

上面,是一種“實驗檢驗”思想的分享,如果數(shù)據(jù)差異明顯,完全可以說明問題。

最終,用這個“試驗”方法來檢驗“點擊率”,就會想到下面這個：一項實驗不能解釋一個計劃是否具有普遍性,但是賣家可以進行一系列不同的實驗,選擇不同的地點,或者選擇不同的外來干預(yù)因子,統(tǒng)一起來看,就可以證實所得結(jié)論的可靠性。