跨境賣家使用Pinterest有兩種方法可以定位廣告：Keyword(關(guān)鍵詞)或Interest（興趣）。

 如果用戶是根據(jù)關(guān)鍵字定位的,這意味著當用戶在搜索欄中輸入定位的關(guān)鍵字時,跨境電商的廣告就會出現(xiàn)；然而,如果廣告的目標是興趣,這意味著它將顯示在對特定主題感興趣的人身上newsfeed上面。

可見兩種方法各有優(yōu)勢,關(guān)鍵詞定位更準確,興趣定位更容易顯示。

 由于關(guān)鍵詞定位更準確,市場上有很多關(guān)鍵詞流量分析工具,許多跨境電商會選擇關(guān)鍵詞定位的方種方法沒有錯,但許多跨境電商選擇的關(guān)鍵詞太少,不夠全面。

直接后果是定位面太窄。

 比如一個經(jīng)營啞鈴的賣家,如果選擇關(guān)鍵詞定位,只選擇dumbbell關(guān)鍵詞,然后只輸入dumbbell關(guān)鍵詞用戶可能會看到它的廣告,我們知道大多數(shù)購買啞鈴的人都是需要減肥或增加肌肉的健身白人,他們的搜索習慣可能只搜索類似的weightloss這種寬泛的關(guān)鍵詞,這種定位方式會讓賣家錯過這些用戶。

 針對這種情況,下面給出了兩個解決方案：1、興趣定位優(yōu)先,關(guān)鍵詞補充：即通過經(jīng)驗或關(guān)鍵詞分析工具首先通過關(guān)鍵詞定位投放一批廣告。

接下來,通過后臺的官方觀眾分析工具,查看點擊廣告的用戶的興趣。

這樣,在下一個廣告運營中,興趣定位可以覆蓋更廣泛的用戶。

同時,為了確保定位的準確性,可以適當?shù)靥砑右恍╆P(guān)鍵字。

 2、建立關(guān)鍵詞庫：根據(jù)投放效果建立關(guān)鍵詞庫,通過多關(guān)鍵詞定位覆蓋更廣泛的用戶。

事實上,一些有經(jīng)驗的跨境電商在創(chuàng)建廣告時會定位數(shù)百個關(guān)鍵詞。