對(duì)于任何電商賣家來說,無論是國內(nèi)的電商賣家,還是亞馬遜這種跨境電商賣家,想要把產(chǎn)品賣出去,不外乎是：產(chǎn)品+流量+轉(zhuǎn)化。

事實(shí)上,不僅是電商,實(shí)體店也同樣需要這種邏輯。

想象一下,賣家在人跡稀少的巷子里開店,然后在人流如織的步行街開張,區(qū)別是多大？這里有流量問題。

學(xué)校門口有賣高檔服裝的,和在校門口賣的文具用品,哪個(gè)比較合適？這些都是選擇的問題,要找到適合的買家群體。

轉(zhuǎn)化的問題,電商產(chǎn)品,因?yàn)榭床坏綄?shí)物,轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵是賣家展示在網(wǎng)站上的東西,能否在短時(shí)間內(nèi)去打動(dòng)這位瀏覽的買家。

做好這件事,不能說百分之百成功,只能說成功的幾率還是很大的。

1、選品的問題在缺乏經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、資金、資源等方面缺乏經(jīng)驗(yàn)的前提下,往往是抄襲別人產(chǎn)品,哪一個(gè)好賣哪一個(gè)。

這也是一個(gè)辦法。

但它不能持久。

可以獲取其他人可以獲取的數(shù)據(jù),可以搜索到的產(chǎn)品,并且可以很快被其他人搜索到。

如果在某一項(xiàng)產(chǎn)品上獲得了一丁點(diǎn)的成績(jī),也許會(huì)發(fā)現(xiàn),居然又有N個(gè)新賣家以非常低的價(jià)格售賣。

銷售額瞬間灰飛煙滅,價(jià)格戰(zhàn)將賣家逼到必須退出本產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。

2、流量的問題根據(jù)有沒有花錢分為付費(fèi)和免費(fèi)兩種。

根據(jù)來源,可分為站內(nèi)流量和站外流量。

按流量入口分,也可以分為搜索流量、促銷流量等。

這里進(jìn)行分類的目的,就是要讓賣家看到流量源全圖,能夠準(zhǔn)確找到自己產(chǎn)品的流量。

比如,一款新產(chǎn)品上線,在沒有任何權(quán)重的情況下,是很難獲得免費(fèi)流量的。

此時(shí)賣家要做的,就是使用付費(fèi)流量,先把產(chǎn)品的權(quán)重做起來。

賣家的產(chǎn)品在站內(nèi)已經(jīng)做得非常出色了,在站內(nèi)流量已經(jīng)被充分挖掘出來后,還可以借助站外的流量來實(shí)現(xiàn)新一波的沖擊。

3、轉(zhuǎn)化問題什么影響轉(zhuǎn)化率？就是在點(diǎn)進(jìn)產(chǎn)品之后,影響購買的因素是什么。

注意listing質(zhì)量。

商品圖像是否完美？商品價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？該產(chǎn)品文案展示了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)嗎？該產(chǎn)品有高有低？review如何評(píng)估？關(guān)鍵字的準(zhǔn)確性。

4、產(chǎn)品為什么不出單？選品沒有選對(duì)賽道,競(jìng)爭(zhēng)太大,賣家沒有資金引進(jìn)流量；流量未被引入,導(dǎo)致產(chǎn)品無轉(zhuǎn)化依據(jù)；產(chǎn)品沒有裝飾好,造成轉(zhuǎn)化率較低。

如果賣家的產(chǎn)品無法出貨,就要按照這種思路去尋找原因,去分析商業(yè)報(bào)告和廣告報(bào)告,哪里有問題就去補(bǔ)充。

同理,當(dāng)推出一款新產(chǎn)品時(shí),也要按這一思路來推動(dòng),在新產(chǎn)品上線之后,盡快找到適合產(chǎn)品的流量來源,讓產(chǎn)品在平臺(tái)上更快速地站穩(wěn)腳跟。

以上是跨境賣家成功賣出產(chǎn)品的底層邏輯分析,希望對(duì)您有幫助。