一件代發(fā)模式是賣家不需進(jìn)貨備貨后再賣給買家,而是直接從第三方廠家或批發(fā)商那里下訂單,再由第三方物流代發(fā)貨,直接觸到終端買家。

另一種解釋是,一種代發(fā)方式是,賣家是一個無庫存的賣家,從其他大供應(yīng)商那里挑選商品,然后在網(wǎng)上展示,買家下單后,直接從供貨商那里寄給買家,而不用經(jīng)過這個賣家。

一、這種模式的優(yōu)點(diǎn)是價格低廉、快速啟動。

1、啟動門檻低。

與之比較,一件代發(fā)節(jié)省了前期的庫存成本,而這通常是占新手賣家運(yùn)營費(fèi)用最大的項目。

賣家可利用成本優(yōu)勢,較早啟動自己的銷售計劃,不必過度占用大量資金,可節(jié)省較多的廣告投入及經(jīng)營部分營運(yùn)費(fèi)用。

2、靈活性強(qiáng),風(fēng)險小。

對賣家而言,及早得到市場反饋十分重要,特別是在產(chǎn)品開發(fā)前期和市場拓展階段。

一件代發(fā)模式由于不用賣家消化庫存,即使需要調(diào)整產(chǎn)品布局,也不會產(chǎn)生潛在的財務(wù)風(fēng)險與損失,適合新手商家進(jìn)行產(chǎn)品測試和品種擴(kuò)展,并根據(jù)買家反饋不斷調(diào)整。

3、簡化程序。

一件代發(fā)模式,供應(yīng)商負(fù)責(zé)揀選貨物,包裝,運(yùn)輸,這大大簡化了新手賣家的銷售流程。

賣家不用擔(dān)心庫存管理、商品包裝等事務(wù),可以騰出精力在市場營銷、買家交流、在線運(yùn)營等方面進(jìn)行推廣。

二、一件代發(fā)模式的弊端也十分明顯。

1、利潤低。

因為一種代發(fā)產(chǎn)品的間接成本很低,進(jìn)入門檻較低,整個行業(yè)競爭激烈,賣家難以在大型市場中脫穎而出。

與此同時,激烈的競爭也導(dǎo)致了普遍的價格戰(zhàn),許多賣家因不愿承擔(dān)庫存等固定成本,可采用最低價格出售。

利益是指買家支付的價格和代發(fā)商對賣家收取價格的差價,因此相互激烈的競爭使整個產(chǎn)業(yè)的利潤被壓縮。

盈利水平的降低也在一定程度上影響了賣家后期廣告營銷速度和市場拓展。

2、可能的運(yùn)輸風(fēng)險。

因為是第三方物流代出貨,可以預(yù)見,在實際運(yùn)作過程中,不可避免地會遇到與供應(yīng)商合作的一些情況。

舉例來說,許多供應(yīng)商需要滿足多個下游賣家的需求,所以庫存量會實時變化,如果實時庫存量不能及時地被下游賣家知道,可能會導(dǎo)致買家在付款后等待很長時間才能發(fā)貨,從而降低買家體驗。

以上是一件代發(fā)模式的利與弊,希望對您有幫助。