亞馬遜跟賣(mài)機(jī)制的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析
亞馬遜建立跟賣(mài)機(jī)制的初衷,主要是為了更好的服務(wù)平臺(tái)和買(mǎi)家。
跟賣(mài)作為亞馬遜平臺(tái)的一個(gè)特點(diǎn),主要是為買(mǎi)家提供更好的購(gòu)物體驗(yàn),從而創(chuàng)造差異,進(jìn)而提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
具體地說(shuō),為防止買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)時(shí)由于頁(yè)面重復(fù)或相似的內(nèi)容而影響買(mǎi)家體驗(yàn),平臺(tái)允許同一站點(diǎn)下有多個(gè)賣(mài)家,因此在亞馬遜購(gòu)物非常方便,成交率非常高。
更有甚者,跟賣(mài)制度在一定程度上刺激了平臺(tái)賣(mài)家走品牌之路,保證平臺(tái)的品質(zhì)；而不走品牌化的賣(mài)家為了更好地吸引買(mǎi)家,只能在主攻讓利的基礎(chǔ)上,為平臺(tái)增加了吸引力,讓利潤(rùn)最大化。
跟賣(mài)機(jī)制的優(yōu)勢(shì)VS劣勢(shì)：對(duì)賣(mài)家而言,跟賣(mài)制度是一把雙刃劍,了解其優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)后,賣(mài)家再根據(jù)自己的實(shí)際需求進(jìn)行選擇。
優(yōu)勢(shì)：1、無(wú)需自建listing此為跟賣(mài)最直接的優(yōu)點(diǎn),只要填寫(xiě)價(jià)格、SKU、存貨數(shù)量就可以跟賣(mài),而且上架非常方便,節(jié)約了運(yùn)營(yíng)成本。
2、節(jié)省推廣費(fèi)用選定跟賣(mài)之后,以后不會(huì)有宣傳費(fèi)用,原產(chǎn)品在首頁(yè)或哪一頁(yè),所售產(chǎn)品就在哪一頁(yè)。
3、快速獲取流量這個(gè)優(yōu)勢(shì)對(duì)于新手賣(mài)家是非常友好的,畢竟流量對(duì)于店鋪特別是新店鋪來(lái)說(shuō)尤其重要,直接跟賣(mài)高銷(xiāo)量的產(chǎn)品,可以快速提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,從而提高自己的店鋪銷(xiāo)售量。
劣勢(shì)：1、價(jià)格內(nèi)卷跟賣(mài)容易使店鋪陷入“價(jià)格戰(zhàn)”,進(jìn)而陷入內(nèi)卷的怪圈。
2、惡意投訴只要跟賣(mài)就被惡意投訴侵權(quán),輕的話(huà)影響店鋪的運(yùn)營(yíng),重則可能面臨封號(hào)。
3、惡意競(jìng)爭(zhēng)有的跟賣(mài)賣(mài)家為了獲得店鋪流量而將價(jià)格設(shè)定得極高或極低,以為店鋪吸引流量,也會(huì)影響賣(mài)家的店鋪質(zhì)量。
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