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速賣通如何提高轉(zhuǎn)化率

隨著競爭越來越激烈,一般的速賣通店鋪在訂單量、訪客量、轉(zhuǎn)化率方面比起以前都是大幅下降,即使做直通車促銷等活動,對流量的轉(zhuǎn)化率提升也不是很大,讓賣家們很是苦惱。

針對這些情況,應(yīng)該如何提高訪客的轉(zhuǎn)化率呢?下面,我們來先分析一下影響速賣通店鋪訂單轉(zhuǎn)化率的因素及優(yōu)化方式:一、價格定位價格對于大多數(shù)買家來說都是決定性因素,是一個很重要的指標(biāo),為了一個能接收的價格,買家通常都會貨比三家,因此,如果不是知名品牌,價格的高低將直接影響轉(zhuǎn)化率。

賣家們應(yīng)該根據(jù)受眾買家人群和消費(fèi)能力對產(chǎn)品進(jìn)行分階梯的定價。

二、流量和銷量流量和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和銷量是相輔相成的,必須有流量才會有銷量,轉(zhuǎn)化率才會高。

快速獲得流量的渠道可以通過直通車推廣來實現(xiàn),因為直通車可以獲得最高強(qiáng)度的曝光。

另外,要想買家購買產(chǎn)品,還需維護(hù)產(chǎn)品前期的銷量和好評來得到客戶的信任。

三、產(chǎn)品和店鋪評分產(chǎn)品和店鋪評分的高低,產(chǎn)品評價的好壞直接會影響買家是否下單,同時也會影響產(chǎn)品的自然搜索排名以及參加平臺活動資格。

因此賣家需要加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量的把控,提升客戶滿意度,并把寶貝描述中插入評價說明信息,同時售前售后的客戶服務(wù)工作也要做好。

四、產(chǎn)品詳情頁產(chǎn)品詳情頁是買家決定是否下單的最后一站,詳情頁做的好不好,介紹得是否詳細(xì)會直接決定了產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,因此一個好的產(chǎn)品描述需要包含買家可能需要的各個方面的信息,才能最大程度提高轉(zhuǎn)化率,減少售前售后的客服工作。

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