在外貿推廣過程中,海外社交媒體平臺是近兩年的熱門渠道,在眾多社交媒體平臺中,B2B賣家更傾向于領英營銷。

那么什么是領英營銷,外貿賣家應該如何進行呢？下面將為賣家們詳細介紹。

外貿人如何利用領英開發(fā)海外客戶。

1、什么是領英。

領英成立于2002年,致力于打造全球專業(yè)人士的溝通平臺。

領英是世界領先的專業(yè)社交平臺。

它最初被用于招聘和工作場所交流。

由于領英更多的白領和決策者,它也受到越來越多外貿人的關注。

希望通過領英獲得更多高質量的客戶。

2、什么樣的企業(yè)適合領英營銷。

首先,領英本身沒有門檻,外貿人和個人都可以免費注冊。

B2B和B2C外貿賣家都可以利用領英向客戶發(fā)展,特別是B2B賣家,如機械、配件、工藝品等。

沒有具體的適用性。

效果在于如何營銷。

3、如何利用領英開發(fā)客戶。

首先,外貿人需要注冊個人賬戶,并在個人賬戶下創(chuàng)建公司主頁。

其次,增加聯(lián)系人,不斷擴大準確朋友的數(shù)量。

然后利用行業(yè)干貨、說明、客戶評價、圖片、視頻等高質量的內容來吸引更多的客戶,從而實現(xiàn)轉型。

對于以前跟進但未達成交易的客戶,您可以使用領英獲取更多的客戶信息,甚至直接找到項目負責人進行溝通。

四、領英如何加好友。

首先,在添加好友之前,外貿賣家需要填寫完整的個人信息,盡可能反映專業(yè)性和真實性,這有利于增加用戶的信任,提高朋友的通過率。

在個人化身方面,建議使用真實的、部分商業(yè)化的化身。

添加朋友時,您可以使用關鍵字搜索來添加準確的朋友,不要隨意添加,否則會影響后續(xù)的轉換,包括后期領英系統(tǒng)推薦的朋友。

在添加之前,您可以檢查對方的個人信息,以確定它是否是您自己的潛在客戶。

添加朋友時,每天最高的在線通常是100個,這也與賬戶的情況有關。

如果企業(yè)收到系統(tǒng)改進,則應停止添加,以避免賬戶關閉。

添加新帳戶的朋友應該一步一步地添加,而不是一次添加太多。

除了注意每天添加朋友的數(shù)量外,還需要注意通過率。

如果通過率很低,則需要考慮調整個人信息。

五、不要頻繁做廣告。

領英營銷實際上是內容營銷,內容營銷并不是說產品廣告越多,效果就越好。

領英作為一個社交平臺,用戶更多地用于社交網絡。

如果外貿賣家經常做廣告,就會引起厭惡。

因此,外貿賣家應掌握發(fā)布產品信息的頻率,并嘗試與一些有價值的行業(yè)內容相結合,更容易被接受。

以上就是和外貿賣家們分享的怎樣利用營銷開發(fā)客戶的相關問題,希望對賣家有幫助。

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