亞馬遜PPC廣告運營的核心不在于投放,而是查看廣告運營后的數(shù)據(jù),分析數(shù)據(jù)中需要響應(yīng)的內(nèi)容。

下面來看看PPC報表的用處。

1、Performance over time可以根據(jù)DAYS和MONTHS、YEARS顯示,日期最準(zhǔn)確。

通過這個表格,賣家可以大致分析哪一天有很多人點擊,周末和工作日的區(qū)別。

賣家可以詳細分析每天total spend和點擊急劇下降和增加的原因。

在表現(xiàn)好的某一天增加預(yù)算,因為budget會傾向于表現(xiàn)好的keyword,吃其他單詞的機會。

2、Performance by SKU用于測試變體下的每個SKU,這有助于選擇最好的SKU,避免競爭,并監(jiān)控創(chuàng)建流行SKU的開發(fā)。

類似的產(chǎn)品最好做成變體,做同樣的廣告,跑半個月,從中選擇最好的SKU。

最后,將所有變體廣告的預(yù)算放在上面。

經(jīng)驗建議：一開始,不要做變體。

作為一個單獨的SKU,最好在合并后再次合并。

3、Performance by placement衡量廣告效果。

bid+效果好說明產(chǎn)品效果好,可以直接手工漲價。

如果bid+沒有效果,說明listing和廣告需要改進。

4、Estimated page 1 report是bid的基準(zhǔn)點,按1.522.5的倍數(shù)上升。

5、other asin report非常重要！買家點擊廣告,跳轉(zhuǎn)到賣家的其他產(chǎn)品并購買。

第一說明該產(chǎn)品值得做廣告,第二通過跳轉(zhuǎn)到其他便宜的產(chǎn)品刷賬單,銷售額將計入total sales,影響acos。

6、Campaign performance report應(yīng)使用數(shù)據(jù)透視表。

7、search term report找到買家的真實搜索keyword是winng keyword的來源。

以上是亞馬遜PPC報表的七個分析經(jīng)驗,希望對您有幫助。