2018年,對(duì)于亞馬遜賣家而言,是最艱難的一年。

各種政策和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力接踵而至,總歸還算是順利通過(guò)了。

2019年亞馬遜的挑戰(zhàn)只會(huì)越來(lái)越多,賣家仍需要加倍努力。

每一位買(mǎi)家都希望有朝一日能成為超級(jí)大賣,不過(guò)運(yùn)營(yíng)成本的增加和市場(chǎng)形勢(shì)的變化,讓賣家需要考慮的問(wèn)題也越來(lái)越多,但是如果能夠成功解決這些痛點(diǎn),那么成為大賣就不再是虛無(wú)縹緲的理想了！那么在這段時(shí)間,有哪些運(yùn)營(yíng)問(wèn)題即將會(huì)影響到賣家呢？今天,金鑰匙跨境為您詳細(xì)解答。

亞馬遜站點(diǎn)規(guī)則。

從去年的亞馬遜平臺(tái)表現(xiàn)來(lái)看,亞馬遜一直是在往合規(guī)化,規(guī)范化的方向去靠,所以也讓賣家的運(yùn)營(yíng)趨于遵守規(guī)則,比如歐洲站的VAT稅號(hào)和北美站的加州稅號(hào)等等,這些條款的提出,讓賣家合規(guī)化運(yùn)營(yíng)的成本提高,必須要撥出一部分預(yù)算去申請(qǐng)文件,才能保證正規(guī)運(yùn)營(yíng)。

亞馬遜賣家的運(yùn)營(yíng)資金是牽一發(fā)而動(dòng)全身的,這些文件的支出無(wú)疑給賣家在考慮預(yù)算的時(shí)候,更多了一種捉襟見(jiàn)肘的緊迫感。

店鋪產(chǎn)品品牌化。

單單在亞馬遜上賣貨已經(jīng)不能成為如今的優(yōu)勢(shì)了,賣家把自己的店鋪產(chǎn)品進(jìn)行品牌化的轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行,亞馬遜最近的政策也是在積極保護(hù)品牌商的利益,同時(shí)在運(yùn)營(yíng)當(dāng)中品牌化也有助于提升賣家的店鋪知名度和曝光率,更好地促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

但是做品牌需要的商標(biāo)和產(chǎn)權(quán)又是需要費(fèi)時(shí)費(fèi)力進(jìn)行申請(qǐng)的,無(wú)形之中給賣家的運(yùn)營(yíng)工作就造成了分神。

站內(nèi)站外引導(dǎo)流量。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),亞馬遜已經(jīng)占據(jù)了境外電商將近50%的銷售量,買(mǎi)家基數(shù)的擴(kuò)大也意味著有更多的賣家進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),引流也不是像早期那樣,只需要簡(jiǎn)單的做一些廣告的投放,就能獲得大量的流量。

因?yàn)楝F(xiàn)在大家都在做引流,如果賣家沒(méi)有更好的引流策略,或者在廣告競(jìng)價(jià)上沒(méi)有更多的資金優(yōu)勢(shì),引流的效果就會(huì)很差。

從上面幾個(gè)比較迫在眉睫的問(wèn)題看來(lái),就是做亞馬遜需要花費(fèi)的成本越來(lái)越高了,如果砸進(jìn)成本不能得到很好的回報(bào),那么亞馬遜銷售也會(huì)越來(lái)越難做。

所以賣家需要轉(zhuǎn)變思想,先理清大思路,再進(jìn)行細(xì)節(jié)的填充。

產(chǎn)品升級(jí)。

賣家要知道,不管政策和市場(chǎng)怎么變化,做好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是應(yīng)對(duì)改革的萬(wàn)能鑰匙,因?yàn)楫a(chǎn)品是賣家根據(jù)自己的實(shí)際情況做出的選擇,不同賣家有著不同的屬于自己的優(yōu)勢(shì),賣家就可以根據(jù)自己產(chǎn)品和實(shí)際的運(yùn)營(yíng)狀況之間的契合優(yōu)勢(shì)點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí),來(lái)確定不同的創(chuàng)新方向。

同時(shí)產(chǎn)品升級(jí)還可以獲得更多的客戶感受,了解他們的看法和痛點(diǎn),不斷修正產(chǎn)品升級(jí)的方向。

運(yùn)營(yíng)布局。

賣家的運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)是推動(dòng)產(chǎn)品銷售的基本,它也應(yīng)該是根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行靈活變動(dòng)的,在亞馬遜如今發(fā)展到全球化的情況下,更好地調(diào)整自己運(yùn)營(yíng)布局,摒棄掉一些老的方法是很有必要的。

賣家不要害怕挑戰(zhàn)和試錯(cuò),很多的新方法好方法也都是通過(guò)不斷嘗試得到的。

亞馬遜的運(yùn)營(yíng)思想是一個(gè)沒(méi)有共通,沒(méi)有萬(wàn)能的一種運(yùn)營(yíng)“工具”,每個(gè)賣家都能整理出屬于自己的一套思路,要想成為大賣,賣家可以根據(jù)自己店鋪的實(shí)際發(fā)展情況來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的精細(xì)化、專業(yè)化,當(dāng)然不要忘了實(shí)時(shí)關(guān)注用戶和市場(chǎng)的變化趨勢(shì),努力讓這個(gè)運(yùn)營(yíng)思想適合產(chǎn)品、適合市場(chǎng)、適合用戶！。

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