亞馬遜品牌和傳統(tǒng)意義上的品牌意義并不完全相同。

亞馬遜沒(méi)有完全生長(zhǎng)的品牌基因,因?yàn)樗鼘?shí)際上是亞馬遜的渠道銷售,賣家只是平臺(tái)的供應(yīng)商,不能直接聯(lián)系消費(fèi)者。

為什么要在亞馬遜上使用品牌模式呢？（1）首先要解決的是生存問(wèn)題——亞馬遜開(kāi)店。

如果您是自己的品牌賣家,您可以記錄品牌,以防止假冒偽劣商品的銷售和侵權(quán)；（2）然后建立認(rèn)可——品牌產(chǎn)品比分銷游戲有更高的溢價(jià)空間,為下一步的多渠道擴(kuò)張打下良好的基礎(chǔ),形成獨(dú)立站的品牌效應(yīng)；（3）最后,還有另一條完美的退出路徑——銷售品牌快速套現(xiàn)。

如何在亞馬遜上打造所謂的獨(dú)立品牌？一、賽道選擇:關(guān)注增長(zhǎng)潛力。

在不同的軌道之間掙扎時(shí),你可以選擇天花板更高的類別。

畢竟,只有當(dāng)整體市場(chǎng)空間足夠高時(shí),每個(gè)賣家才能得到更大的蛋糕。

在選擇產(chǎn)品時(shí),記得對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行深入調(diào)查。

我們不僅要充分利用中國(guó)企業(yè)在供應(yīng)鏈端的優(yōu)勢(shì),還要確保我們能夠區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,建立產(chǎn)品壁壘。

二、準(zhǔn)確定位:了解你的品牌。

找到目標(biāo)用戶。

通常我們的商品只賣給特定的人,所以了解特定群體的特點(diǎn),如：消費(fèi)能力、購(gòu)買偏好、對(duì)產(chǎn)品的最大需求等,是幫助賣家建立品牌的重要一步。

跨境電子商務(wù)物理遠(yuǎn)離目標(biāo)客戶群體,在建立品牌之前更有必要調(diào)查和了解當(dāng)?shù)氐膶徝榔?、生活?xí)慣和細(xì)節(jié),包括：喜歡不同的顏色、特定的圖案、數(shù)字禁忌、寵物是否友好、環(huán)境是否友好等。

三、品牌形象：360°全方位打造。

取一個(gè)好讀好記、差異化、合法合規(guī)的品牌名稱,方便SEO和多渠道傳播。

謹(jǐn)慎選擇品牌名稱,建立一個(gè)品牌的最終本質(zhì)是做出差異,我們?cè)诿倪@一步必須記住。

選擇品牌名稱后,應(yīng)盡快申請(qǐng)目標(biāo)銷售國(guó)的商標(biāo)。

只有在獲得商標(biāo)后,才能受到當(dāng)?shù)胤傻谋Ｗo(hù),避免被經(jīng)銷商、代理商或亞馬遜其他商家搶注。

此外,獲得R標(biāo)準(zhǔn)后,應(yīng)立即申請(qǐng)亞馬遜品牌備案（亞馬遜Brandregistry）。

一個(gè)好的標(biāo)志（商標(biāo)）可以比廣告更好地講述一個(gè)好的品牌故事。

設(shè)計(jì)標(biāo)志是一門(mén)廣泛而深刻的知識(shí)。

簡(jiǎn)單地說(shuō),我們應(yīng)該盡量遵循設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、難忘、適應(yīng)品牌的原則。

如果你想追求極端,你可以試著打磨一個(gè)經(jīng)典的標(biāo)志形象。

四、廣泛布局:站內(nèi)站外兩手抓。

在站內(nèi)完成亞馬遜品牌注冊(cè)(Amazon Brandregistry)后,優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面,上傳視頻,構(gòu)建產(chǎn)品詳情頁(yè)面(EBC/A+頁(yè)面),開(kāi)設(shè)品牌旗艦店(Amazon store),品牌推廣(Sponsored Brandsred Products)。

獨(dú)立站官網(wǎng)建設(shè)、搜索引擎品牌故事、社交媒體(Tiktok、Instagram、Pinterest、Snapchat)宣傳、相關(guān)論壇宣傳、網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷等。

五、不斷優(yōu)化:品牌建設(shè)是一條漫長(zhǎng)的道路。

雖然我們?cè)趤嗰R遜上看不到消費(fèi)者是誰(shuí),也不了解消費(fèi)者信息,但真正的消費(fèi)者評(píng)論也很重要。

賣家不僅可以關(guān)注產(chǎn)品收到的評(píng)論,還可以關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品收到的評(píng)論。

真實(shí)的用戶體驗(yàn)是跨境電子商務(wù)賣家的寶藏：通過(guò)贊揚(yáng),我們可以了解消費(fèi)者最關(guān)心和最喜歡的特征,并努力在這方面保持競(jìng)爭(zhēng)力；當(dāng)你遇到不好的評(píng)論時(shí),不要?dú)怵H。

你可以總結(jié)當(dāng)前產(chǎn)品的改進(jìn),改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì),優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量,甚至與上游供應(yīng)商溝通,克服技術(shù)問(wèn)題。

品牌建立是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,以上每一步都可以在店鋪發(fā)展的不同時(shí)機(jī)不斷優(yōu)化,希望上述內(nèi)容能夠幫助賣家更好地運(yùn)營(yíng)。