shopee電商平臺流量與轉(zhuǎn)化的底層邏輯可以用一個公式來表現(xiàn)：銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價×100%。

可以以一天為一個時間周期,來解釋這個公式。

銷售額=一天的利潤+成本總金額流量=一天的客人流數(shù)轉(zhuǎn)化率=成交量/流量×100%成交量=一天之內(nèi)進(jìn)店購買的人數(shù)客單價=銷售額/流量,就是平均每個進(jìn)店客人所帶來的銷售額。

這個公式 對于線上和線下的店鋪都是適用的,它們的邏輯是相互貫通、相互聯(lián)系、相互影響的。

賣家的成本通常來說都是固定的,店鋪利潤的計(jì)算公式就是銷售額減去成本,所以提升店鋪利潤的方法,首先要提升銷售額。

根據(jù)公式“銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價×100%”來看,提升銷售額,就要提高流量、轉(zhuǎn)化率、客單價。

通常,在一個類目行業(yè)當(dāng)中,轉(zhuǎn)化率是比較穩(wěn)定的,轉(zhuǎn)化率和市場大環(huán)境有關(guān),賣家個人能操作的范圍很小。

賣家所能控制提升的指標(biāo),就是流量和客單價。

提高店鋪的流量,首先要搞清店鋪的流量入口都有哪些。

1、店鋪的名稱40%的流量,都來自于店鋪名稱。

建議賣家的店鋪名稱用“品牌詞+產(chǎn)品種類詞+店鋪名”這種格式。

2、產(chǎn)品標(biāo)題產(chǎn)品的標(biāo)題要符合產(chǎn)品的核心特征屬性,同時也要結(jié)合本土化的稱呼,建議使用“修飾詞+名詞+功能詞+特點(diǎn)屬性詞+名詞”的格式。

3、產(chǎn)品主圖主圖是否吸引顧客,對不同的消費(fèi)者來說都是因人而異的。

4、產(chǎn)品描述標(biāo)簽標(biāo)簽流量占據(jù)店鋪每日流量的30%,賣家可以對于自己相似的產(chǎn)品進(jìn)行模仿,但不能完全照搬。

5、活動報(bào)名展位穩(wěn)定報(bào)名活動,可以穩(wěn)定提升流量權(quán)重,是非常重要的。

6、粉絲關(guān)注粉絲流量占店鋪每日流量的30%,對店鋪來說也是很重要的。

7、付費(fèi)廣告位店鋪的流量入口主要有以上七種,要提升流量,主要得從這幾個方面入手。

以上就是小編整理的shopeee平臺流量與轉(zhuǎn)化的底層邏輯,希望對你有所幫助。