亞馬遜換季產(chǎn)品快速清理庫存的方法
對于在亞馬遜平臺(tái)上經(jīng)營服裝、配飾、孕嬰類的產(chǎn)品賣家來說,受季節(jié)的影響比較大,這些品類是行業(yè)的熱銷的品類,但是換季就意味著更新產(chǎn)品。
萬一更新不順利,對于提高銷量來說不僅不順利,而且會(huì)損失一部分目標(biāo)客戶。
所以,在店鋪的實(shí)際運(yùn)用中,亞馬遜換季庫存對賣家來說是很重要的工作。
新品上線需要注意以下幾點(diǎn)：首先,新品上線不要打價(jià)格戰(zhàn),產(chǎn)品定價(jià)要有區(qū)別化。
每個(gè)新品都有自己的特點(diǎn),賣家的成本都不一樣,在產(chǎn)品定價(jià)上也不要為了圖方便統(tǒng)一定價(jià),差異化定價(jià),為產(chǎn)品定出高中低不同檔次的價(jià)格,可以突出價(jià)格優(yōu)惠幫賣家多賺錢。
另外,新產(chǎn)品剛上架,不要一味的低價(jià)銷售,此時(shí),客戶的消費(fèi)需求還沒有充分發(fā)揮,價(jià)格可以比平時(shí)的高一點(diǎn)。
其次,打造熱銷產(chǎn)品,做好質(zhì)量發(fā)貨售后的工作。
選幾款潛力產(chǎn)品進(jìn)行熱銷打造,銷售量上來后,保證發(fā)貨速度和售后處理的工作。
再次,做好旺季推廣計(jì)劃,監(jiān)控產(chǎn)品銷量。
在旺季來臨之前,做好銷售規(guī)劃,提前推廣,這樣就不會(huì)手忙腳亂了。
另外,要每日監(jiān)控產(chǎn)品的銷量,及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品銷售的策略,保障收益。
關(guān)于亞馬遜換季庫存的產(chǎn)品,亞馬遜有一項(xiàng)“長期倉儲(chǔ)費(fèi)”的費(fèi)用,對于動(dòng)銷慢的產(chǎn)品來說,清理庫存是最佳的選擇,目前有以下幾種做法：一、在這一點(diǎn)上,亞馬遜官方考慮比較周全,為賣家提供了清倉的通道。
官方會(huì)邀請賣家參與清理滯銷庫存,在賣家需要清理庫存時(shí)可以在后臺(tái)自助申請參加。
賣家進(jìn)入后臺(tái),在“庫存規(guī)劃”界面,找到“冗余商品”對滯銷商品進(jìn)行相對相應(yīng)的信息填寫,直接提交即可。
二、亞馬遜聯(lián)盟促銷。
在亞馬遜的聯(lián)盟促銷里,有四種促銷模式。
清倉的產(chǎn)品,賣家可以在這里選擇自己需要的促銷方式進(jìn)行清倉處理。
三、用滯銷品做贈(zèng)品。
對于滯銷,盈利性不大的產(chǎn)品,賣家可以用來為其他商品做附贈(zèng)處理,或者其他方式進(jìn)行捆綁銷售。
四、通過站外渠道進(jìn)行處理。
站外促銷渠道和亞馬遜聯(lián)盟促銷差不多,亞馬遜換季庫存的商品也可以在亞馬遜平臺(tái)以外找一下別的平臺(tái),在上面進(jìn)行申報(bào)促銷,或者找一些例如微博、朋友圈等其他的社交圈子等的方式進(jìn)行處理。
五、在線下找收貨商。
這是實(shí)在清理不掉亞馬遜換季庫存商品的“一刀切”方式了,線下收貨商也不是什么都收,而且給的價(jià)格超低。
總之,線上銷售運(yùn)營也是存在風(fēng)險(xiǎn)的,在新產(chǎn)品換季上線前要做好市場調(diào)研和產(chǎn)品前期調(diào)研,盡量避免后期清理庫存的問題。
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