雖然亞馬遜賣家可以控制利潤率和廣告成本,但賣家不能完全控制亞馬遜的PPC廣告成本。

盡管存在這些缺點,但賣家仍然可以使用以下五種技能來降低廣告成本：1、關(guān)鍵詞使用正確的關(guān)鍵詞定位賣家的市場將有助于降低整體廣告成本。

要確保賣家只向最感興趣的受眾展示賣家的廣告。

同樣,不要在列表中堆疊關(guān)鍵字。

2、產(chǎn)品相關(guān)性賣家還可以提高listing與廣告內(nèi)容的相關(guān)性,以減少廣告支出。

亞馬遜使用產(chǎn)品信息來匹配相關(guān)廣告。

同時,賣家應(yīng)該創(chuàng)建一個單獨的關(guān)鍵字列表來定位每個產(chǎn)品,而不是使用一刀切的策略。

簡而言之,賣家的關(guān)鍵字應(yīng)該與列表密切相關(guān),以減少整體廣告費用。

3、標題就像搜索引擎一樣,相關(guān)標題在吸引亞馬遜買家方面起著關(guān)鍵作用。

產(chǎn)品標題很重要,因為潛在買家在訪問產(chǎn)品頁面之前會通過標題了解產(chǎn)品。

許多賣家通過在標題中添加相關(guān)材料、風格和尺寸信息提供差異化信息。

賣家的廣告將與其他廣告一起展示,因此,向潛在買家提供產(chǎn)品概述非常重要,以確保只有相關(guān)買家才能點擊賣家的頁面,因為賣家點擊支付給亞馬遜的費用。

4、出價賣家可以使用以下公式來確定出價：(平均訂單價)x(轉(zhuǎn)化率)/(1/目標ACOS)目標ACOS和訂單價很容易確定；然而,計算轉(zhuǎn)換率需要一些時間。

幾天后,賣家可以在亞馬遜賣家中心查看轉(zhuǎn)換率,并使用此數(shù)據(jù)計算投標。

5、否定關(guān)鍵詞作為賣家應(yīng)該學會讓亞馬遜不要為特定的搜索詞做廣告。

請記住,除非賣家告訴亞馬遜,否則亞馬遜會向廣泛的受眾做廣告。

在這種情況下,即使觀眾似乎有聯(lián)系,最好告訴亞馬遜不要向特定的受眾做廣告。

通過向相關(guān)受眾投放廣告,使用否定關(guān)鍵詞可以減少ACOS,提高盈利能力。

賣家應(yīng)該專注于提高利潤率,并使用適當?shù)年P(guān)鍵字來降低ACOS。

賣家可以先查看賣家行業(yè)的平均ACOS,然后設(shè)置目標ACOS,然后調(diào)整關(guān)鍵字以獲得更好的結(jié)果。