亞馬遜平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,每個(gè)賣家都試圖打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,然而,有些賣家總是不明白為什么價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量還是比賣家好。

由于同質(zhì)化產(chǎn)品越來(lái)越多,買(mǎi)家有很多選擇,如果賣家想在彎道超車,建議賣家做好產(chǎn)品差異化工作。

1、價(jià)格差異化在做某個(gè)類別之前,建議大家對(duì)這個(gè)類別的價(jià)格進(jìn)行完整的劃分,尤其是大詞前三頁(yè)的產(chǎn)品鏈接。

通過(guò)這些鏈接,賣家可以根據(jù)賣點(diǎn)對(duì)應(yīng)不同的價(jià)格范圍,大致可以分為：賣點(diǎn)基礎(chǔ)-低價(jià)格范圍、多賣點(diǎn)-中價(jià)格范圍、強(qiáng)賣點(diǎn)-高價(jià)格范圍。

當(dāng)新鏈接上架時(shí),賣家需要逐一對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和價(jià)格,并確保賣家的產(chǎn)品價(jià)格在這個(gè)價(jià)格范圍內(nèi)與任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格不同。

由于價(jià)格相同,很容易與價(jià)格范圍相同的老鏈接,形成強(qiáng)大的流量關(guān)系。

在賣家的新鏈接沒(méi)有評(píng)論的支持下,一旦形成了強(qiáng)大的聯(lián)系,賣家的鏈接很可能無(wú)法抓住流量,無(wú)法轉(zhuǎn)換,甚至沒(méi)有訂單。

至于價(jià)格差距比較合適,因類別而異,一般低價(jià)值類別的價(jià)格差距較小,高價(jià)值類別的價(jià)格差距較大。

2、賣點(diǎn)差異化在某一類別的價(jià)格范圍內(nèi),賣家必須區(qū)分自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)。

無(wú)論是比對(duì)手多一個(gè)賣點(diǎn),還是在其基礎(chǔ)上升級(jí)賣點(diǎn),都可以增加賣家鏈接的曝光,點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換。

賣家可以QA、差評(píng)等方面,賣家可以分析買(mǎi)家需求,升級(jí)產(chǎn)品賣點(diǎn)。

3、文案差異化賣家可以學(xué)習(xí)對(duì)手的賣點(diǎn)安排和布局,但不要抄襲對(duì)手的文案。

賣家要根據(jù)自己產(chǎn)品的價(jià)格和賣點(diǎn),構(gòu)思自己的鏈接,形成自己獨(dú)特的listing。

如果賣家想做好產(chǎn)品差異化,賣家最終會(huì)回到買(mǎi)家身上。

根據(jù)買(mǎi)家的需求,使用上述技巧,相信賣家的產(chǎn)品也可以成為熱銷爆款。