亞馬遜4種廣告關(guān)鍵詞的解決方案
亞馬遜賣家投放廣告后會出現(xiàn)4種關(guān)鍵詞的情況,高曝光高點擊低轉(zhuǎn)化的詞,高曝光低點擊低轉(zhuǎn)化的詞,低曝光低點擊低轉(zhuǎn)化的詞,低曝光高點擊高轉(zhuǎn)化的詞。
下面就來看看這4中詞的情況的原因及解決方案。
1、針對廣告中高曝光高點擊低轉(zhuǎn)化的詞對于這個詞,雖然曝光率大,點擊率也不錯,但轉(zhuǎn)化率相對較低。
對于這個關(guān)鍵詞,有幾種策略可供選擇：進攻策略：賣家可以聯(lián)系一些當(dāng)?shù)貒业呐笥?給產(chǎn)品關(guān)鍵詞幾個訂單,人工干預(yù)提高關(guān)鍵詞排名,經(jīng)過更好的轉(zhuǎn)換,產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名上升,可以獲得更高的顯示位置。
性能可能會越來越好。
防守策略：這個策略是針對這個關(guān)鍵詞的表現(xiàn)。
如果關(guān)鍵詞的acos是可以接受的,賣家可以讓他繼續(xù)跑。
時間長了,賣家的關(guān)鍵詞權(quán)重會慢慢增加,也會有很好的效果。
如果acos不能接受,賣家可以否認(rèn)這個廣告活動。
2、高曝光低點擊低轉(zhuǎn)化的詞面對這樣的關(guān)鍵詞,曝光率高,點擊率低,沒有轉(zhuǎn)換的詞讓很多人頭疼。
首先,賣家要確定這個關(guān)鍵詞是否與賣家的產(chǎn)品非常相關(guān)。
相關(guān)性高：這就是賣家自己的問題,具體表現(xiàn)是：圖片不夠吸引人。
價格不吸引人。
評價數(shù)量和星級相對較低。
針對這種情況,賣家進行了有針對性的優(yōu)化,通過品牌功能的品牌實驗進行了ABTest主圖,或者通過價格調(diào)整調(diào)整到更有利的價格。
若相關(guān)性不高,賣家可以直接否了這個詞。
3、低曝光低點擊低轉(zhuǎn)化的詞首先要考慮出現(xiàn)這個問題的原因,然后有針對性地解決這個問題。
曝光率低的主要原因是：競價過低,導(dǎo)致無曝光。
關(guān)鍵詞本身并不大。
優(yōu)化以下策略：嘗試提高競價,提高關(guān)鍵詞曝光率。
嘗試調(diào)整競價策略——從只減/固定競價模式轉(zhuǎn)變?yōu)楦倪M和減少模式。
放置-否詞。
4、低曝光高點擊高轉(zhuǎn)化的詞賣家需要關(guān)注這個關(guān)鍵詞。
首先要注意的不是曝光率,也不是點擊率！而是點擊次數(shù)和訂單量！因為賣家篩選出這個關(guān)鍵詞的標(biāo)準(zhǔn)是曝光率低,所以先忽略,先看點擊次數(shù)。
如果點擊次數(shù)還可以,訂單會更好。
所以這個關(guān)鍵詞是一個很好的關(guān)鍵詞。
在這個時候,賣家要做的第一件事就是檢查關(guān)鍵詞的體量：如果量不錯。
那么下一步就是提高競價和預(yù)算,重點推廣這個關(guān)鍵詞。
如果體量相對較小,那么賣家不動競價,稍微提一點預(yù)算,讓關(guān)鍵詞繼續(xù)跑下去。
希望上述內(nèi)容對您有幫助。
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