亞馬遜賣家新品推廣必知的五個常規(guī)步驟
俗話說,萬事開頭難,亞馬遜也亞馬遜也是如此！許多賣家在新產(chǎn)品的早期階段做得不是很好,導(dǎo)致后期操作或維護(hù)非常困難,效果不高！那么,在新產(chǎn)品推廣期間,亞馬遜賣家如何抓住亞馬遜新手流量支持的黃金時期呢？以下就和賣家們分享亞馬遜新產(chǎn)品推廣的五個常規(guī)步驟：第一步：在準(zhǔn)備新產(chǎn)品推廣之前,我們必須做好市場調(diào)研,包括產(chǎn)品的市場容量、同行價格、評價、銷售、同行產(chǎn)品賣點和痛點。
同時,我們也應(yīng)該充分了解我們自己的產(chǎn)品賣點、痛點和附加點。
為了更好地設(shè)計我們的產(chǎn)品圖片和副本,創(chuàng)造一個極端的副本。
然后制定銷售計劃和庫存補充計劃,制定促銷節(jié)奏和銷售目標(biāo)。
第一批貨物一般選擇空運,第一批貨物一般準(zhǔn)備40天的銷售,對于非常確定的產(chǎn)品可以同時發(fā)送一批海運,不確定第一批銷售半個月后銷售浪潮,同時發(fā)送一批海運。
第二步：在FBA上架的第一周,質(zhì)量好的產(chǎn)品可以在產(chǎn)品上架前加入VINEVoice和早期評論員計劃。
對質(zhì)量沒有信心的人不能這樣做。
第三步：FBA上架第二周,有序安排回評,每天開啟手動自動廣告增加QA,一周內(nèi)完成20個QA,每天2-3個QA。
回評安排在銷售的第8天,15個VP將在上架后兩周內(nèi)完成。
評論包括視頻、圖片和純文本評論。
打開手動準(zhǔn)確、短語和廣泛的三種廣告模式。
同時,打開另一個自動廣告,自動廣告競價高于第一個自動廣告,并提前做否定關(guān)鍵詞。
贊揚高質(zhì)量的評價。
如果第一次處理不好的評論,以確保至少主頁上沒有不好的評論,最好不要在前一個月出現(xiàn)不好的評論。
第四步：FBA上架第三周,周,增加廣告投資,調(diào)整廣告,繼續(xù)安排評論,加快評論速度,但評論率最好不要超過20%,本周完成40次評論。
繼續(xù)每天增加QA,表揚重要QA,踩QA,這不利于我們買家的回復(fù)。
增加廣告投資。
對于表現(xiàn)不佳、ACOS嚴(yán)重超標(biāo)的廣告,停止（毛利率超過20%）。
對于毛利率低于20%的廣告,可以進(jìn)行人工干預(yù),提高CTR和轉(zhuǎn)化率,然后觀察情況。
第二周,同一關(guān)鍵字同時打開三種模式：手動準(zhǔn)確性、短語和廣泛性。
看看本周哪一兩或兩個表現(xiàn)更好,關(guān)閉表現(xiàn)不佳的。
如果表現(xiàn)良好,ACOS低于毛利率,則保留并繼續(xù)觀察。
增加廣告預(yù)算,為表現(xiàn)最好的廣告團(tuán)隊。
第五步：在FBA上架的第四周,秒殺幫助爆款產(chǎn)品在站外繼續(xù)安排回評,突破60個VP評估大關(guān)。
贊美高質(zhì)量的贊美,確保主頁上沒有不好的評論。
保持評論星級超過4.5。
及時回復(fù)買家的QA問題。
分析不良評論內(nèi)容,提高產(chǎn)品質(zhì)量升級,提高產(chǎn)品描述。
參與秒殺,在秒殺前提高listing的流量和轉(zhuǎn)化率。
秒殺活動后排名穩(wěn)定。
做站外推廣、站外deal、名人推廣、視頻網(wǎng)站推廣、社交網(wǎng)站推廣。
每天繼續(xù)關(guān)注listing排名和核心關(guān)鍵詞自然搜索排名,并在主頁上保持核心關(guān)鍵詞自然搜索排名。
關(guān)注競爭對手的動態(tài)。
控制廣告ACOS。
除秒殺和站外推廣外,在其他時間降低廣告競價和預(yù)算。
廣告ACOS值大于或等于毛利率的全部關(guān)閉,只保留盈利廣告。
如果核心大詞ACOS高于毛利率,請檢查標(biāo)志的質(zhì)量。
以上都是關(guān)于亞馬遜新品上架到大賣的五個步驟介紹,希望對賣家有幫助。
連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。
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