速賣通定價(jià)和調(diào)價(jià)規(guī)則是什么？
如果想要在速賣通平臺(tái)上開店,那么要對(duì)平臺(tái)的規(guī)則做了解,還要將跨境物流的相關(guān)內(nèi)容也要了解清楚,除了這些內(nèi)容還需要知道速賣通的定價(jià)、調(diào)價(jià)規(guī)則是什么？下面來(lái)看看。
1.重點(diǎn)國(guó)家降價(jià),增加轉(zhuǎn)化率速賣通,擁有著專屬自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),在俄羅斯和美國(guó)等等國(guó)家擁有著比較大的流量,如果賣家想要提升流量增加產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,最直接有效的方式就是讓自己的產(chǎn)品在相同類目之中擁有著足夠的價(jià)格優(yōu)勢(shì),一旦轉(zhuǎn)化率上升,就能夠獲取更多的訂單,平臺(tái)也會(huì)為賣家分配出更多的流量提升排名,增大訂單,產(chǎn)生一個(gè)良性循環(huán)的產(chǎn)品售賣。
2.高利潤(rùn)國(guó)家適當(dāng)降價(jià),鞏固排名針對(duì)于新加坡和韓國(guó)之類,物流費(fèi)用偏低國(guó)家,可以將運(yùn)費(fèi)設(shè)置為包郵,如果實(shí)行全球統(tǒng)一定價(jià),那么對(duì)當(dāng)?shù)氐馁I家而言沒(méi)有任何的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。
所以可以將主流市場(chǎng)運(yùn)費(fèi)相對(duì)便宜的國(guó)家,在賣家擁有充足利潤(rùn)的基礎(chǔ)之上,做適當(dāng)?shù)氖蹆r(jià)降低,也就是說(shuō)使用包郵的方式來(lái)提升優(yōu)勢(shì)。
3.高運(yùn)費(fèi)國(guó)家加價(jià),避免虧損如果是偏遠(yuǎn)國(guó)家擁有著較高的運(yùn)費(fèi),那么就要將真實(shí)的運(yùn)費(fèi)添加上。
但是不要直接使用,買家能夠看到的直接承擔(dān)運(yùn)費(fèi)形式,這樣會(huì)非常影響消費(fèi)者的使用感知,覺(jué)得商品質(zhì)量不是特別好,還收那么高的運(yùn)費(fèi),直接降低了買家想要付款的欲望,像這種情況買家可以適當(dāng)?shù)膶⒁徊糠诌\(yùn)費(fèi)轉(zhuǎn)嫁到售價(jià)之中,這樣就能夠更好的顧及買家心里的落差感。
速賣通雖然提供了區(qū)域調(diào)價(jià)的功能,但是一般每個(gè)國(guó)家要調(diào)的價(jià)格可能都有差異。
一旦變種較多,尤其是出現(xiàn)變種的采購(gòu)成本或者重量不一樣時(shí),要完成調(diào)價(jià)將會(huì)是一個(gè)非常繁瑣、容易出錯(cuò)的事情,一旦出現(xiàn)問(wèn)題,可能就是經(jīng)濟(jì)損失。
在調(diào)價(jià)的時(shí)候,大家可以參考不同的調(diào)價(jià)策略,比如在重點(diǎn)國(guó)家降價(jià),增加轉(zhuǎn)化率;高利潤(rùn)國(guó)家適當(dāng)降價(jià),鞏固排名;高運(yùn)費(fèi)國(guó)家加價(jià),避免虧損等等,最大限度保證自己的利潤(rùn)。
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