亞馬遜賣家店鋪運(yùn)營常見的一些問題
當(dāng)?shù)谝淮谓佑|亞馬遜時,相信很多賣家都聽說過一句話：七分取決于產(chǎn)品選擇,三分取決于店鋪運(yùn)營。
可以看出,亞馬遜是否成功開店對產(chǎn)品選品至關(guān)重要。
選擇好的產(chǎn)品,加上一定的店鋪運(yùn)營手段,很容易維持產(chǎn)品的利潤。
以下就和賣家們分享賣家在店鋪運(yùn)營中的一些問題。
1.銷售任何熱門產(chǎn)品。
錯誤：首先,你的產(chǎn)品沒有優(yōu)勢。
一種流行的風(fēng)格可以上升,這表明它本身就有優(yōu)勢,盲目地銷售或銷售相同類型的產(chǎn)品,在競爭中已經(jīng)占了劣勢。
特別是新手賣家,往往投資的資金變成庫存,然后產(chǎn)生存儲成本,資金無法收回,甚至面臨侵權(quán)投訴。
對于熱們產(chǎn)品,找到熱風(fēng)格產(chǎn)品的替代產(chǎn)品或補(bǔ)充產(chǎn)品。
我們當(dāng)然希望他們的商店能有更多的熱風(fēng)格,但創(chuàng)造熱風(fēng)格是一個運(yùn)氣和努力的過程,日常選擇必須有明確的選擇方向,綜合考慮：買家需求（只需要）、競爭優(yōu)勢（與現(xiàn)有競爭產(chǎn)品或可以開發(fā)優(yōu)勢）、產(chǎn)品本身門檻（新手賣家不適合高客戶單價產(chǎn)品）、供應(yīng)商（需要考慮產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性）。
2.對于一些小類別,先打造低價再以量取勝,這個市場就是我的。
錯誤：亞馬遜有抑制價格范圍的功能。
降價很容易。
之后,很難提高價格。
這是其中之一。
第二,如果你進(jìn)入某個市場,你會為低價而戰(zhàn),這基本上打破了你的后路。
即使你推出產(chǎn)品,市場也會被你拉到?jīng)]有利潤或虧損的地步。
定價是產(chǎn)品選擇的一個環(huán)節(jié),除了要考慮市場需求、競爭產(chǎn)品的價格、利潤率外,還要注意持續(xù)賺錢。
3.在listing中多設(shè)置,重復(fù)設(shè)置關(guān)鍵詞可以大面積攔截流量,增加曝光率。
有一定道理:Q&A可以適當(dāng)添加與產(chǎn)品賣點和搜索詞相關(guān)的關(guān)鍵詞,這對提高自然流量和轉(zhuǎn)化率具有重要意義。
隨著平臺對listing政策的調(diào)整,特別是標(biāo)題(200字節(jié)以內(nèi))和searchterm(250字符以內(nèi))的規(guī)范,我們可以發(fā)現(xiàn)平臺希望賣家能寫出更精簡的關(guān)鍵詞。
4.廣告就是燒錢。
這是正確的：廣告投資占整個列表的營銷成本的很大比例,許多賣家甚至不得不在廣告上燒錢。
然而,廣告確實是站內(nèi)流量的主要來源,因此我們應(yīng)該把廣告成本花在刀刃上,合理安排廣告預(yù)算。
廣告報表是一件好事。
您可以參考一段時間的廣告效果報表數(shù)據(jù),制定同期預(yù)算計劃；然后根據(jù)搜索詞報告分析每個廣告活動中不同類型關(guān)鍵詞的比例。
可以增加準(zhǔn)確匹配關(guān)鍵詞的預(yù)算,以改善購買意愿強(qiáng)的買家的轉(zhuǎn)換。
因此,只要合理安排廣告預(yù)算和出價,廣告費就不會白花,也不會再有亂燒錢的煩惱。
以上就是和賣家們分享的亞馬遜店鋪運(yùn)營的四個常見問題,希望對賣家開店有幫助。
連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。
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