亞馬遜賣家要知道,影響listing銷售的主要因素不僅包括轉化率、相關性和買家保留率,還包括這些因素的權重,賣家需要根據(jù)亞馬遜的算法權重進行有針對性的優(yōu)化,然后確定賣家的listing是否適合秒殺。

1、亞馬遜推薦的秒殺規(guī)則如下：店鋪必須是專業(yè)賣家,每月至少有5名賣家反饋評級,整體評級至少為3.5星；亞馬遜品牌旗艦店有銷售歷史記錄,得分至少為3星；包含盡可能多的變體；非成人用品、禁售商品等；(亞馬遜的原話是冒犯性商品)；使用FBA,產(chǎn)品為新產(chǎn)品；一個月后,亞馬遜會根據(jù)銷量進行評估和推薦；2、做秒殺的合適時機：1）一般來說,一個產(chǎn)品的最佳秒殺時間是推廣新產(chǎn)品的第二個月。

此時,賣家的listing頁面的數(shù)量和關鍵詞權重已經(jīng)積累到類似的基礎。

listing的主要關鍵詞基本上可以在前三頁找到,對listing的基本庫存和銷售控制也有一定的了解,不容易缺貨。

因此,此時,秒殺是一種很好的沖刺工具；2）如果賣家目前的listing轉化率和廣告訂單轉化率低于10%,除非以巨大利潤為代價,否則即使賣家增加廣告預算,也很難在秒殺中發(fā)揮良好的沖刺效果；3）因為秒殺的排名會根據(jù)上一次秒殺的效果進行排名,如果賣家不能保證賣家的秒殺能在秒殺中產(chǎn)生更好的效果,最好在秒殺前優(yōu)化列表到一定程度,以免造成惡性循環(huán)。

秒殺的效果一直很差；秒殺作為賣家站內(nèi)布局不可缺少的工具之一,新買家群會被秒殺標志吸引成為賣家的老買家,再購買群會被秒殺吸引再下單。

因此,如何用好秒殺實現(xiàn)利益最大化,始終是賣家需要探索的,秒殺效果只有更好,沒有最好。