根據(jù)最新的亞馬遜財(cái)報(bào)顯示,亞馬遜廣告在一直保持增長(zhǎng),而從分析機(jī)構(gòu)公布的關(guān)于亞馬遜廣告數(shù)據(jù)來看,對(duì)中國(guó)賣家來說,亞馬遜仍然是一個(gè)廣告投入較低的平臺(tái)。

基于利潤(rùn)率、定價(jià)和類目基礎(chǔ),下面來談?wù)効刂坪徒档蛷V告預(yù)算的幾點(diǎn)建議。

1、冷門類別無論賣家是在銷售老款產(chǎn)品還是選擇新的產(chǎn)品,建議賣家不要太關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)激烈的類別,但需要看到一些銷售不是很大,對(duì)手評(píng)價(jià)不多,容易獲得BSR排名類別,這些類別是就是冷門類別。

2、虛擬捆綁賣家需要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的類別中有一個(gè)主要的產(chǎn)品,另一個(gè)產(chǎn)品在冷門類別中。

之后,將這兩種產(chǎn)品虛擬捆綁,并將捆綁產(chǎn)品作為新產(chǎn)品推,這樣賣家就可以從競(jìng)爭(zhēng)激烈的類別中獲得流量和銷售,這也將使這種虛擬捆綁產(chǎn)品在不受歡迎的類別中迅速獲得良好的BSR排名,甚至Best seller爆款標(biāo)志。

有了這個(gè)標(biāo)志,轉(zhuǎn)化率將進(jìn)一步提高,ACOS將降低。

3、定價(jià)技巧不要在新產(chǎn)品上架時(shí)設(shè)定高價(jià)。

建議賣家先設(shè)定與同類產(chǎn)品相比較低的價(jià)格,轉(zhuǎn)化率提高后開始提高價(jià)格；4、站內(nèi)活動(dòng)如果單純依賴站內(nèi)廣告,ACOS很難快速改進(jìn)。

一般ACOS較低的產(chǎn)品會(huì)定期參加秒殺等站內(nèi)活動(dòng)。

5、站外促銷站外促銷也很重要,因?yàn)檎就獯黉N的成本往往遠(yuǎn)低于站內(nèi)活動(dòng),當(dāng)賣家再次做站外促銷時(shí),賣家必須記住在亞馬遜的前臺(tái)顯示折扣碼,否則亞馬遜會(huì)認(rèn)為賣家在操縱排名。

此外,賣家還需要注意的是,在設(shè)置站外促銷折扣碼時(shí),一定不要與其他站內(nèi)活動(dòng)同時(shí)生效,以避免不必要的損失。

如果賣家想要廣告成本新打法,上面的5點(diǎn)可以參考使用。

以上就是和賣家們分享的降低亞馬遜廣告預(yù)算相關(guān)的問題,希望對(duì)賣家有幫助。

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