關(guān)于亞馬遜廣告出單和轉(zhuǎn)化率的思考
最近看到這樣一個(gè)例子,亞馬遜賣家的產(chǎn)品在未加競價(jià)之前,出單量和廣告費(fèi)都很穩(wěn)定,出單也主要以自然單為主,廣告占比為8%左右。
投標(biāo)預(yù)算增加25%后,轉(zhuǎn)化率下降了一半,不僅轉(zhuǎn)化率降低,而且廣告比例飆升至20%,cpc也變高了。
盡管流量增加了0.5倍,但廣告費(fèi)用變成了以前的兩倍。
造成廣告單飆升和轉(zhuǎn)化率下降的原因如下： 1、廣告排名位置超過自然排名位置。
自然排名和廣告排名很可能在同一頁,導(dǎo)致廣告預(yù)算增加后,廣告排名位置比自然位置更高。
因此,買家會(huì)先點(diǎn)擊廣告空間購買,導(dǎo)致廣告比例上升,自然訂單比例下降。
2、預(yù)算增加后,會(huì)導(dǎo)致流量不準(zhǔn)確,沒有訂單,導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降一半；同時(shí),買家在選擇購買商品時(shí),在廣告位置購買的概率低于自然位,轉(zhuǎn)化率自然下降。
因此,我們可以從這個(gè)案例中了解到： 1、提高競價(jià)并不一定能給產(chǎn)品帶來良好的轉(zhuǎn)化效果這也是許多賣家在運(yùn)營過程中的廣告誤解,認(rèn)為高出價(jià)可以為他們的產(chǎn)品帶來穩(wěn)定的訂單流。
但事實(shí)上,競價(jià)只是影響訂單的次要因素,有時(shí)高競價(jià)導(dǎo)致產(chǎn)品流量無競爭力,無優(yōu)勢,轉(zhuǎn)型很低,亞馬遜判斷l(xiāng)isting不太好,也會(huì)對產(chǎn)品的發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面影響。
因此,在做廣告時(shí),要把握好廣告的時(shí)機(jī)和目的,只有適當(dāng)?shù)膹V告才能對產(chǎn)品的發(fā)展起到更大的作用。
2、廣告目標(biāo)需要明確一個(gè)準(zhǔn)確的目標(biāo)是廣告交易的重要組成部分。
但大多數(shù)時(shí)候,許多賣家沒有明確準(zhǔn)確的廣告目標(biāo),也不知道廣告的目的是什么。
在現(xiàn)在站內(nèi)流量成本和廣告成本越來越高的情況下,無目的經(jīng)營真的是白燒錢。
以上就是和賣家們分享的關(guān)于亞馬遜廣告出單和轉(zhuǎn)化率的思考,希望對賣家有幫助。
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