Shopee賣家備戰(zhàn)旺季大促需要注意的三個(gè)重要方面
每一次電商都是各大平臺(tái)流量最集中的時(shí)候,也是賣家迎來銷量飆升、逆勢(shì)翻盤的最佳時(shí)機(jī)。
Shopee賣家為了迎接促銷活動(dòng),所有賣家都在全力準(zhǔn)備:備貨、物流、新產(chǎn)品開發(fā)、裝修店、設(shè)計(jì)代理、注冊(cè)活動(dòng)等。
為了充分利用促銷活動(dòng)的巨大流量,許多大賣家也專注于推廣新產(chǎn)品。
以下就和賣家們分享備戰(zhàn)大促需要注意哪三個(gè)方面。
1、提高商品排名如果說促銷是爆發(fā),那么日常銷售積累就是引爆促銷的燃料。
產(chǎn)品的銷量。
好評(píng)數(shù)會(huì)直接影響產(chǎn)品的搜索排名。
銷量高。
好評(píng)多的產(chǎn)品比銷量一般的產(chǎn)品獲得更多的曝光率和流量。
在促銷熱身期間,客戶已經(jīng)開始進(jìn)入預(yù)備消費(fèi)狀態(tài),此時(shí)購物需求和欲望最強(qiáng)烈。
通過促銷熱身期的提前轉(zhuǎn)型,可以積累更多產(chǎn)品的銷售和好評(píng),提高產(chǎn)品的重量,提高產(chǎn)品的自然搜索排名,在促銷中發(fā)揮產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2、避開物流高峰除了給賣家?guī)砜鞓吠?高流量還會(huì)帶來巨大的擁擠。
每次大促銷,各大平臺(tái)和物流中轉(zhuǎn)倉庫都會(huì)爆倉,物流時(shí)效性必然會(huì)延遲,影響終端配送。
此時(shí),賣家可以通過提前轉(zhuǎn)型來降低物流擁堵的風(fēng)險(xiǎn)。
特別是對(duì)于剛性需求產(chǎn)品,賣家可以通知客戶提前購買可以快速分銷,引導(dǎo)客戶提前消費(fèi)。
錯(cuò)開物流高峰期,也能給顧客留下良好的購物體驗(yàn),降低延誤、丟包的風(fēng)險(xiǎn)。
3、差異化聚集流量絕大多數(shù)客戶認(rèn)為,在促銷當(dāng)天下單可以獲得更大的折扣,所以一般不會(huì)在促銷前幾天購買產(chǎn)品,存錢等促銷。
為了迎合客戶心理,大多數(shù)賣家在設(shè)定活動(dòng)或優(yōu)惠使用壽命時(shí),也安排在促銷當(dāng)天使用。
少數(shù)賣家選擇在預(yù)熱期開始發(fā)放優(yōu)惠券。
當(dāng)客戶急需購買產(chǎn)品時(shí),他們對(duì)優(yōu)惠力度更滿意,通常會(huì)提前下單。
此時(shí),賣家可以聚集更多的流量,提高產(chǎn)品的重量。
然而,這種做法也有一些缺點(diǎn):如果客戶想等待更大的折扣,而熱身期和促銷當(dāng)天的折扣沒有改變,那么客戶很可能會(huì)找到更便宜的同一款。
因此,在設(shè)置活動(dòng)折扣時(shí),應(yīng)明確不同產(chǎn)品的作用,控制熱身期和促銷期的折扣梯度。
如果折扣不能滿足客戶長期等待促銷的心理期望,可能導(dǎo)致早期積累的流量無法實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
以上就是和賣家們分享的大促時(shí)需要注意的三個(gè)內(nèi)容,希望對(duì)賣家開店有幫助。
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