在全球消費者獲取信息渠道日益多樣化的背景下,跨境賣家如何針對東南亞本土電商的獨特情況,從不同渠道吸引關(guān)注,引流到店鋪,并最終成功轉(zhuǎn)化為銷售？對于精細(xì)經(jīng)營,有志打造品牌的跨境賣家來說,海外營銷知識是必不可少的。

根據(jù)不同的銷售階段和目標(biāo),Shopee營銷專家May將概括出海外跨境營銷方案的各個要點,手把手帶您設(shè)定最佳的旺季營銷方案,實現(xiàn)爆單。

下半季將至,有大量干貨,建議提前收藏！策劃營銷方案前,要先了解營銷渠道各階段的營銷手段,對癥下藥,將流量層層包圍,轉(zhuǎn)化為單才能手到擒來。

以漏斗上端為起點,可運(yùn)用Shopee站外廣告,結(jié)合Shopee站外廣告及各種營銷工具,通過曝光和互動等手段,建立品牌或店鋪在目標(biāo)受眾心目中的認(rèn)知,蓄力后續(xù)轉(zhuǎn)化。

接著深入漏斗下端,通過Shopee關(guān)鍵詞廣告和各種促銷工具,以及郵件營銷、推送等功能,進(jìn)一步促進(jìn)新客戶的轉(zhuǎn)化,提高用戶的復(fù)購率和忠誠度。

銷售渠道逐層遞進(jìn),促使消費者發(fā)現(xiàn)、評估和決策。

擁有堅實的理論基礎(chǔ)和營銷利器,在接下來的旺季大促中,預(yù)算分配應(yīng)該如何規(guī)劃？*預(yù)算撥款：預(yù)熱期配置40%+接近大促階段配置60%提前做好準(zhǔn)備(提前30天)執(zhí)行Shopee營銷服務(wù)平臺的營銷方案和UTM參數(shù)的設(shè)置(以跟蹤轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù))制定廣告活動(預(yù)算、廣告目標(biāo)、投標(biāo)、材料、觀眾、版位)蓄水前蓄水+測驗(提前14天)預(yù)算額總額的20%最少7天前,為你的促銷開始蓄水,累積流量。

對素材文案進(jìn)行測試,然后才會增加流量成本。

快速預(yù)熱開始(早些時候7天)預(yù)算額總額的20%至少連續(xù)7天。

新客源+再營銷同步投放。

調(diào)整加入的購物車/購物。

強(qiáng)化行動呼吁。

巨大的促進(jìn)起量。

50%的預(yù)算案預(yù)算按績效調(diào)整營銷預(yù)算。

尋求變革。

完善采購。

強(qiáng)化行動呼吁。

高峰時段(大促當(dāng)日)預(yù)算案總額的10%突出當(dāng)天的優(yōu)惠政策。

政策和大促進(jìn)作用是一樣的。