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亞馬遜測(cè)款要不要使用折扣?測(cè)款方面有哪些技巧?

在亞馬遜平臺(tái)上開(kāi)店的競(jìng)爭(zhēng)仍然非常激烈。

因此,為了在早期階段降低成本,提高成功率,建議我們必須進(jìn)行測(cè)款。

我們需要花錢(qián)來(lái)進(jìn)行測(cè)款。

亞馬遜應(yīng)該使用折扣進(jìn)行測(cè)款嗎? 亞馬遜在進(jìn)行測(cè)款需要打開(kāi)折扣嗎?1. 選擇有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品后,不需要盲目大批量采購(gòu),每件產(chǎn)品可以先發(fā)20-30件。

第一波空運(yùn),然后準(zhǔn)備第二波空運(yùn)。

第一波上架入倉(cāng)后,直接發(fā)第二波,再準(zhǔn)備第三波產(chǎn)品。

數(shù)量仍然是每件20-30件,不要太多,也就是每件60-90件。

不要急著發(fā)第三波,等第一波開(kāi)始銷(xiāo)售,前期人工干預(yù)3-5單。

準(zhǔn)備一個(gè)高質(zhì)量的review,然后打開(kāi)自動(dòng)廣告跑詞,廣告點(diǎn)擊單價(jià)選擇固定或只降低,價(jià)格設(shè)置在推薦的一半。

然后打開(kāi)折扣。

前一個(gè)月不要在意利潤(rùn)。

只是你設(shè)定的價(jià)格在正常銷(xiāo)售情況下有40%的毛利,除了廣告成本,還有25%左右的純利潤(rùn)。

 2. 第一批貨架,通過(guò)上述操作,只要品類(lèi)選擇正確,基本上一周會(huì)有效果,呈上升趨勢(shì),一個(gè)是訂單,一個(gè)是訪(fǎng)客,如果訂單沒(méi)有增加,訪(fǎng)客增加,檢查自己的產(chǎn)品listing賣(mài)點(diǎn)詞是否準(zhǔn)確,價(jià)格與同類(lèi)型的比較是否有優(yōu)勢(shì)。

如果訂單增加,訪(fǎng)問(wèn)者沒(méi)有增加,使用廣告中的單詞來(lái)優(yōu)化你的標(biāo)題和搜索詞。

同時(shí),增加廣告點(diǎn)擊率。

如果1-2周仍不正常,或有下降趨勢(shì),即產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),或選品不準(zhǔn)確,所以第二波走不了,不動(dòng)了。

 3. 如果其中一些產(chǎn)品銷(xiāo)量相對(duì)穩(wěn)定,第三波將增加采購(gòu)數(shù)量,50-100.你可以考慮一波海運(yùn),也可以考慮一波空運(yùn),及時(shí)補(bǔ)倉(cāng)。

空運(yùn)需要的運(yùn)行周期一般為一個(gè)月至一個(gè)半月一次;一般來(lái)說(shuō),每年可以測(cè)試6-9個(gè)樣品,因?yàn)榇藭r(shí)商店已經(jīng)有幾個(gè)熱門(mén)樣品,它們將是賣(mài)方利潤(rùn)和資本鏈的主要來(lái)源。

亞馬遜的測(cè)款需要打開(kāi)折扣,但我們不應(yīng)該盲目打開(kāi)折扣,不要盲目購(gòu)買(mǎi)很多商品,在第三波銷(xiāo)售開(kāi)始后,我們開(kāi)始打開(kāi)折扣,這樣我們就可以達(dá)到非常好的測(cè)量效果。

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竹影清風(fēng)閑

亞馬遜測(cè)款時(shí)是否需要打開(kāi)折扣?

2025-05-12 12:21:27回復(fù)

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