對(duì)于亞馬遜賣家來說,一個(gè)好的產(chǎn)品選擇可以說直接決定了后期商店運(yùn)營(yíng)的成敗,是亞馬遜運(yùn)營(yíng)的重要環(huán)節(jié),也是亞馬遜賣家運(yùn)營(yíng)的第一步。

對(duì)于許多剛進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)的賣家來說,第一個(gè)問題通常是往往就是怎么選號(hào)一個(gè)產(chǎn)品。

一個(gè)好的產(chǎn)品決定了最終的結(jié)果。

那么,亞馬遜賣家在選擇產(chǎn)品之前有什么需要提前注意和了解的？ 一、產(chǎn)品分析1.搜索熱度通過熱門搜索看到相關(guān)的產(chǎn)品。

通過關(guān)鍵字搜索,可以看到買家的月度搜索量,本月的搜索量代表需求,這樣心里也有個(gè)底。

 2.產(chǎn)品趨勢(shì)：根據(jù)不同的時(shí)期,產(chǎn)品的高光時(shí)刻都在什么時(shí)候。

可見的趨勢(shì)分析非常重要。

一方面,它可以讓賣家了解產(chǎn)品的流行時(shí)期,另一方面,它可以提醒賣家過濾掉不適合當(dāng)前季節(jié)的產(chǎn)品。

3.利潤(rùn)率計(jì)算：每個(gè)亞馬遜賣家都知道,為了達(dá)到理想的效果,必須有足夠的利潤(rùn)率。

 4.定價(jià)分析：價(jià)格不是由賣方設(shè)定的,而是由市場(chǎng)決定的。

賣方應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)上常見的價(jià)格范圍確定價(jià)格,而不僅僅是根據(jù)自己的成本。

因此,在選擇產(chǎn)品時(shí),賣方必須綜合考慮成本的各個(gè)方面,計(jì)算產(chǎn)品的利潤(rùn)率,并決定是否選擇產(chǎn)品。

  二、競(jìng)爭(zhēng)分析 1.產(chǎn)品listing分析賣家可以了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的上架時(shí)間。

在選擇產(chǎn)品之前,賣家還需要分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品listing文案。

  2.Review調(diào)查賣家可以查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在自己產(chǎn)品類別下的評(píng)價(jià)。

產(chǎn)品能否獲得更好的排名,要知道評(píng)價(jià)是影響轉(zhuǎn)化的重要因素。

從Review這個(gè)角度來看,賣家需要了解市場(chǎng)客戶對(duì)該產(chǎn)品的滿意度是否正常。

這樣可以找到更多關(guān)于Review的Listing,列出所有相關(guān)信息Review內(nèi)容好壞,總結(jié)客戶對(duì)此類產(chǎn)品的滿意度和不滿,自己后續(xù)可以避免這個(gè)問題。

 三、差異化分析 公模產(chǎn)品缺乏獨(dú)特性,容易被跟賣,且沒有亮點(diǎn),就容易造成操作節(jié)奏混亂。

因此,在選擇產(chǎn)品時(shí),賣方應(yīng)盡可能優(yōu)先考慮差異化產(chǎn)品。

這些差異化改造可以是標(biāo)志的改變、更換零件顏色、獨(dú)立定制包裝等。

 以上是在與賣家分享產(chǎn)品選擇之前需要做的一些內(nèi)容分析,以幫助賣家更好地選擇產(chǎn)品。

產(chǎn)品選擇是一項(xiàng)非常系統(tǒng)的工作,涉及到各個(gè)方面。

新手賣家可以先學(xué)習(xí)觀察,看看其他賣家的產(chǎn)品選擇方法,然后看看周圍的資源,最后根據(jù)自己的財(cái)務(wù)實(shí)力選擇產(chǎn)品。