使上了吃奶的勁,亞馬遜賣家終于把產(chǎn)品的某個關鍵詞廣告位沖上了首頁,但為什么訂單還是很少,甚至完全不出單呢？為了解決這個問題,首先必須確定廣告是否真的在主頁上。

如果賣家使用同一臺電腦,同一臺電腦IP,瀏覽器,經(jīng)常搜索關鍵字,點擊相同的鏈接,計算機系統(tǒng)有記錄緩存,很可能導致產(chǎn)品的鏈接出現(xiàn)在主頁上。

但這只是一種錯覺,可以改變?yōu)g覽器、計算機或網(wǎng)絡查看,或者直接使用第三方軟件。

經(jīng)過多次驗證,如果關鍵字廣告確實在主頁上,那可以從以下三點進行分析。

 首先,鏈接的質(zhì)量無法跟上。

在新產(chǎn)品期,許多新手賣家抓住大流量關鍵詞打廣告,將鏈接推到主頁上,導致高曝光率和低轉(zhuǎn)換。

造成這種情況的原因也很簡單。

我們不是大品牌,沒有品牌效應,早期沒有評論,或者評論少,競爭不過主頁上的其他大賣鏈接。

因此,建議賣家立即降低廣告成本,并將其轉(zhuǎn)移到適合訂單的位置。

 第二,關鍵詞不準確。

如果賣家推一個不準確的關鍵詞,產(chǎn)品的訂單量會很低。

例如,賣家的產(chǎn)品是筷子,廣告推廣的關鍵詞是勺子。

雖然它們是相關的,但它們不符合消費者的需求。

訂單數(shù)量不會增加,曝光率和大數(shù)據(jù)也很差。

此外,主頁上的關鍵詞很可能是大流量的泛詞。

流量很大,但覆蓋的產(chǎn)品很多,導致產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低。

例如,在圣誕旺季,銷售產(chǎn)品是圣誕樹,Christmas gift作為一個關鍵詞,結(jié)果在前臺搜索發(fā)現(xiàn),主頁上有各種各樣的產(chǎn)品,如蠟燭、娃娃等,我們的產(chǎn)品可能不是消費者的需求,如此大的關鍵詞,基本上轉(zhuǎn)換率不會太高。

 第三,產(chǎn)品選擇問題。

產(chǎn)品可能會嚴重同質(zhì)化,沒有突出的賣點,導致點擊率和轉(zhuǎn)化率低。

此時,賣家可以首先優(yōu)化產(chǎn)品,突出與周邊產(chǎn)品的差異,確保點擊率,然后降低預算和投標,降低無效成本,分析競爭產(chǎn)品的評論和QA,優(yōu)化和升級產(chǎn)品的賣點。

此外,如果銷售的產(chǎn)品是一個小眾產(chǎn)品,銷量達成五個就可以進入前100的排名,這證明產(chǎn)品的客戶需求很少,市場競爭很小,即使在主頁上,也不會有太多影響。

最后,建議賣家不要盲目地沖進排名,找到合適的廣告空間并扎根,效果是最好的。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜關鍵詞出現(xiàn)在首頁但訂單成交量低怎么辦相關的內(nèi)容,希望對賣家有幫助。

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