雖然主流電商平臺主要是美國,但近年來,隨著東南亞經(jīng)濟的興起和疫情的影響,東南亞跨境電商市場引起了廣泛關(guān)注。

無論是一個跨境新手賣家,還是一個想要轉(zhuǎn)變的亞馬遜賣家,東南亞市場的增長都是一個重要的市場。

眾所周知,背靠騰訊的Shopee和阿里控制的Lazada,是目前東南亞的主流電商平臺。

那么跨境賣家應(yīng)該如何選擇這兩個平臺呢？一、流量方面。

將Lazada和Shopee兩大平臺通過流量工具similarweb進行流量分析比對,會發(fā)現(xiàn)：1.Lazada不包含臺灣,整體流量更大,如果包含臺灣,Shopee流量更大；2.Shopee流量表現(xiàn)在第一大市場印尼市場更勝一籌；綜上所述,兩大平臺Lazada和Shopee的流量不相上下。

二、品牌戰(zhàn)略。

與這兩個平臺相比,Lazada更傾向于走高端形象路線。

一般來說,風格更高。

Shopee的品牌策略更像是國內(nèi)淘寶,更注重價格優(yōu)勢和豐富的類別。

三、賣家數(shù)量。

據(jù)統(tǒng)計,以馬來西亞站數(shù)據(jù)為例,Shopee的店鋪數(shù)量為23萬,Lazada的店鋪數(shù)量為14萬,當然也是因為Lazada的招商封閉期近半年。

四、平臺傭金。

這兩個平臺的傭金相差不大。

其中,傭金一般為1%到4%(6%到8%在越南)+2%(支付手續(xù)費),傭金一般為3%到5%。

綜合來看,兩大平臺正處于競爭的拉鋸期,還沒有真正區(qū)分好。

但從流量上可以看出,兩大平臺在東南亞已經(jīng)完全站穩(wěn)了腳跟,可以說其他大平臺已經(jīng)很難進入這個市場了。

從Lazada的路線來看,Lazada的路線是國內(nèi)天貓而Shopee更像國內(nèi)淘寶的高端品牌路線,產(chǎn)品價格優(yōu)勢明顯。

希望賣家可以根據(jù)自己的實際情況選擇適合的平臺開店。