備貨真的很重要,備貨多,容易積貨,備貨少,容易斷貨。

1.備貨不當(dāng)&積貨的影響(1)影響公司現(xiàn)金流,積壓庫(kù)存占用公司資金鏈,部分資金無(wú)法正常運(yùn)行,影響公司健康運(yùn)行,板塊越大,資金流越重要。

(2)積貨后,為了快速清理庫(kù)存,站內(nèi)站外采取各種促銷手段增加單量,犧牲毛利,導(dǎo)致白忙,甚至虧本銷售。

(3)當(dāng)產(chǎn)品銷量下降時(shí),競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品會(huì)迅速占坑。

(4)即使產(chǎn)品到貨,也很難恢復(fù)到以前的銷售排名。

斷貨時(shí)間越長(zhǎng),恢復(fù)起來(lái)越難。

(5)如果產(chǎn)品是新品,剛剛積累了一定的權(quán)重就斷貨了,很難再推起來(lái)。

(6)缺貨后,需要增加頭程運(yùn)輸成本,犧牲毛利。

2.如何避免缺貨和積貨①日常銷售監(jiān)控：作為亞馬遜的運(yùn)營(yíng)商,不是盲目要求每天的訂單量超過(guò)昨天,而是控制訂單量。

讓Listing始終處在新產(chǎn)品推廣計(jì)劃中,任何銷量的激增和下降都會(huì)影響后續(xù)的備貨計(jì)劃。

有條件的賣家可以結(jié)合ERP系統(tǒng)看每一個(gè)SKU缺貨預(yù)警,提前備貨調(diào)整。

②提高銷售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性：建議提前設(shè)置每個(gè)操作SKU銷售預(yù)測(cè)（6-12周）,每天監(jiān)控實(shí)際銷售與目標(biāo)銷售的差距,及時(shí)調(diào)整后續(xù)目標(biāo)銷售計(jì)劃,使得供應(yīng)鏈及時(shí)滿足庫(kù)存需求。

因此,亞馬遜的運(yùn)營(yíng)的職責(zé)非常重要,直接決定產(chǎn)品的利潤(rùn),這也是銷售人員必備的技能之一3.面臨積壓貨如何降低損失A.降低庫(kù)存的消耗速度(1)查明缺貨原因,當(dāng)銷量激增時(shí),及時(shí)關(guān)閉秒殺、折扣券、站外引流等和listing有關(guān)的所有折扣和秒殺活動(dòng)(2)同款類似產(chǎn)品sku打折,降價(jià)活動(dòng)干預(yù)缺貨sku消耗速度B.加快后續(xù)庫(kù)存到庫(kù)速度(1)海運(yùn)改為空運(yùn)(2)其他國(guó)家的貨物能否轉(zhuǎn)移到缺貨國(guó)家(3)線下貨物能否送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)(4)海外倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨以上就是和賣家們分享的亞馬遜產(chǎn)品備貨和補(bǔ)貨策略相關(guān)的內(nèi)容,希望對(duì)賣家有幫助。

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