通過分析圖中數(shù)據(jù)波動(dòng),賣家可以得出如下規(guī)律：1.隨著搜索頁數(shù)的提升,以產(chǎn)品主圖為表現(xiàn)形式的listing逐漸減少。

2.隨著搜索頁數(shù)的提升,以場景主圖為表現(xiàn)形式的listing逐步增加。

根據(jù)如上規(guī)律,賣家可以做出如下推斷：單以“table”這一關(guān)鍵字而言,產(chǎn)品主圖的競爭力要遠(yuǎn)大于場景主圖。

因此,如果賣家自身的產(chǎn)品是要以“table”關(guān)鍵字為切入點(diǎn)進(jìn)行銷售,必須使用產(chǎn)品主圖作為表現(xiàn)形式。

3.非標(biāo)品的劃分(1)功能層：買家對商品的功能需求沒有絕對標(biāo)準(zhǔn),如女裝類目的買家需求是好看,在沒同款比較的情況下,“好看”這一因素占購買意向的大比重。

(2)質(zhì)量層：非標(biāo)品的商品材質(zhì)和工藝標(biāo)準(zhǔn)數(shù)不勝數(shù),買家對非標(biāo)品的品質(zhì)認(rèn)知比較弱,且較少作為核心購物因素,品牌對于非標(biāo)品的質(zhì)量甄別標(biāo)準(zhǔn)多為錦上添花之舉。

例如服飾,買家很難通過圖片分辨質(zhì)量層級。

(3)價(jià)格層：非標(biāo)品的價(jià)格因素影響較小,往往呈現(xiàn)分段式波動(dòng)。

大部分非標(biāo)品買家的購物意向相對模糊,除了品質(zhì)和價(jià)格外,對商品的功能并沒有明確的需求,就像純粹的“逛街行為”。

4.非標(biāo)品的產(chǎn)品圖片種類選擇以服裝/鞋帽產(chǎn)品為例,非標(biāo)品一般為白底圖片,其主圖選擇無非是考量產(chǎn)品展示角度與模特選擇,例如正面/側(cè)面展示,黑人/白人特展示。

在服裝類產(chǎn)品的上架過程中,除了以上展示角度的不同外,賣家還可以將圖片稍加改動(dòng)作為新品上架。

以服裝類產(chǎn)品主圖為例,假設(shè)該款式是爆款產(chǎn)品,那么其賣點(diǎn)可分為如下幾個(gè)要素：1.吊帶設(shè)計(jì)；2.蕾絲上衣；3.鏤空花紋；4.破損牛仔短褲。

如果賣家仔細(xì)考量上述四個(gè)要素,可以發(fā)現(xiàn)前三個(gè)要素針對的為上身搭配,而最后一個(gè)要素針對的為下身搭配,當(dāng)賣點(diǎn)要素的主體不同時(shí),賣家就可以將主體進(jìn)行拆分。

因此,對于該產(chǎn)品,賣家可以將原本的主圖拆分為上半身與下半身圖片。

拆分完成后,賣家可以選擇上衣以及牛仔短褲的類目,將產(chǎn)品以新品的形式進(jìn)行上架銷售。

如果這個(gè)套裝是爆款,那么單獨(dú)截取出來的上半身和下半身主圖也可能擁有不錯(cuò)的流量。

所以,對待一款產(chǎn)品,如果它的賣點(diǎn)在部分區(qū)域就可以體現(xiàn)出來,賣家就可以截取部分圖片作為主圖上架到不同類目中,這樣不僅防止產(chǎn)品重復(fù)上架導(dǎo)致listing關(guān)聯(lián),也可以擴(kuò)大曝光量,提升銷售額。

需要注意的是,套裝類產(chǎn)品上架到上衣類目中屬于踩了亞馬遜上架規(guī)則的“黃線”但仍沒有越過“紅線”。

而有些跨類目上架或者插入變體、更換主圖的舉動(dòng)會(huì)越過亞馬遜規(guī)則的紅線,最終會(huì)被平臺禁止顯示。

例如,鞋子類目與服裝類目不可模糊上架,否則會(huì)被亞馬遜平臺算法判定為違規(guī)而將listing圖片禁止顯示。