很多賣家對(duì)Wayfair的定價(jià)原則和定價(jià)邏輯都不太了解,所以會(huì)在產(chǎn)品定價(jià)方面有很多的疑惑,下面有關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格的幾個(gè)問(wèn)題以及解答,一起來(lái)看看。

1、如何優(yōu)化產(chǎn)品的前臺(tái)價(jià)格？對(duì)于Branded商品,Wayfair定價(jià)取決于整個(gè)零售市場(chǎng)對(duì)商品的定價(jià)。

遺憾的是,它不能通過(guò)任何調(diào)整來(lái)影響Wayfair定價(jià),但賣家可以通過(guò)優(yōu)化賣家的批發(fā)價(jià)來(lái)獲得更高的搜索排名,以獲得更多的曝光率。

對(duì)于Differentiated商品：首先,賣家可以通過(guò)優(yōu)化批發(fā)價(jià)格立即影響前臺(tái)的零售價(jià)格,而商品的批發(fā)價(jià)格是對(duì)前臺(tái)價(jià)格影響最大的因素。

其次,通過(guò)優(yōu)化倉(cāng)庫(kù)布局配送距離,改善貨物運(yùn)輸包裝設(shè)計(jì),降低貨物損壞,降低貨物運(yùn)營(yíng)成本。

2、總成本（Total Cost）退換貨成本等運(yùn)營(yíng)成本是怎么來(lái)的？Wayfair在計(jì)算總成本時(shí),應(yīng)用粒度細(xì)化到每個(gè)SKU實(shí)際運(yùn)營(yíng)成本,即使是同一供應(yīng)商的商品,不同的供應(yīng)商,SKU不同的操作性能也會(huì)導(dǎo)致不同的操作成本。

3、尾程配送成本按什么計(jì)算？和其他運(yùn)營(yíng)成本一樣,每一筆運(yùn)營(yíng)成本,SKU總成本中包含的尾程配送費(fèi)用應(yīng)為SKU數(shù)學(xué)平均分配成本的實(shí)際結(jié)果。

他將收到倉(cāng)庫(kù)與客戶收獲地址的距離、商品包裹的大小以及實(shí)際使用的承運(yùn)人（FedEx/UPS/Others）影響等因素。

另外需要注意的是尺寸。

如果供應(yīng)商認(rèn)為是小包裹,（SP）但最終被承運(yùn)商認(rèn)定為大件貨物（LTL）。

在這種情況下,承運(yùn)商會(huì)收取幾百美元一票overmax fee,這也是前臺(tái)費(fèi)用飆升的原因之一。

以上就是和賣家們分享的Wayfair產(chǎn)品定價(jià)的問(wèn)題及解答相關(guān)的內(nèi)容,希望對(duì)賣家有幫助。

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