亞馬遜賣家想要合理優(yōu)化好廣告ACOS,首先要合理規(guī)劃廣告布局,做好各階段的廣告布局規(guī)劃和整個(gè)矩陣的預(yù)算分配,下面來具體看看。

從亞馬遜的廣告矩陣原理圖可以看出,在漏斗頂部的初始階段,賣家可以使用尚未知道整個(gè)類別的買家DSP,OTT等待廣告形式接觸他們,讓買家知道這一類別。

借助OTT廣告,可以和亞馬遜高質(zhì)量的視頻內(nèi)容一起展示賣家的品牌。

賣家可以在許可的電影和電視內(nèi)容中插入自動(dòng)播放和打開聲音,不能跳過OTT視頻廣告,非常有利于加深用戶對品牌的印象,建立品牌認(rèn)知。

當(dāng)買家知道賣家的品牌時(shí),他們可以充分利用展示廣告反復(fù)接觸過去看過賣家產(chǎn)品或類似產(chǎn)品的人,以促進(jìn)他們的購買。

當(dāng)買家決定購買某一類別的產(chǎn)品進(jìn)行搜索時(shí),如果他們看到賣家的產(chǎn)品推廣廣告,或者因?yàn)橘u家之前發(fā)布的展示廣告給用戶留下了賣家品牌的印象,用戶很可能會在許多品牌中選擇賣家,從而促進(jìn)交易。

接下來給大家舉個(gè)例子來說明如何分配整個(gè)矩陣預(yù)算：當(dāng)賣家做整個(gè)廣告布局時(shí),賣家需要確保在用戶認(rèn)知、考慮、購買、忠誠這幾個(gè)階段做預(yù)算分配,注意結(jié)合商品推廣、品牌推廣和展示推廣,確認(rèn)關(guān)鍵詞、類別、品牌、商品定位。

正常情況下,購買階段的預(yù)算會比較多,可以占預(yù)算的60%以上。

當(dāng)然,如果商品在品類中排名靠前,比如BSR前三名表明,商品在搜索流量方面具有很大的優(yōu)勢。

在這種情況下,賣家需要做的是打開漏斗前端的入口,讓更多的買家了解這個(gè)類別,了解賣家的品牌,最終形成購買,所以類似的商品可以在漏斗的頂端放置更多的預(yù)算。

當(dāng)然,根據(jù)商品的不同,預(yù)算的分配也會有所不同。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜廣告布局規(guī)劃相關(guān)的內(nèi)容,希望對賣家有幫助。

連連跨境支付以專業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心地開展跨境業(yè)務(wù),幫助更多用戶將優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方式帶到全球市場更好的運(yùn)營。