隨著亞馬遜平臺(tái)的發(fā)展壯大,源源不斷的新賣家想分一杯羹,導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重。

更重要的是,隨著流量成本的增加,賣家真的很難。

如果賣家想在亞馬遜上分享更多的蛋糕,差異化策略是一種趨勢(shì)。

所謂差異化,就是賣家從產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、品牌、服務(wù)等有形和無(wú)形兩個(gè)方面為消費(fèi)者提供獨(dú)特的權(quán)益或附加值,讓消費(fèi)者感受到差異化的產(chǎn)品和服務(wù),從而在成千上萬(wàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。

以下就和賣家們分享差異化運(yùn)營(yíng)需要注意些什么？1.品牌形象的差異化。

商標(biāo)與品牌不完全相同。

注冊(cè)商標(biāo)不等于產(chǎn)品品牌,就像經(jīng)理不等于領(lǐng)導(dǎo)一樣。

商標(biāo)只是基本的法律程序,品牌是潛在客戶和新老客戶在視覺(jué)或聽(tīng)覺(jué)上識(shí)別產(chǎn)品的符號(hào)。

2.Listing文案與圖片的差異化。

為了與其他優(yōu)秀產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),做好工作listing改善自己的流量轉(zhuǎn)化是必不可少的。

listing差異化主要體現(xiàn)在產(chǎn)品標(biāo)題、功能和賣點(diǎn)的差異化描述以及圖片的優(yōu)化上。

賣家正在寫(xiě)自己的listing在此之前,有必要收集一定的相關(guān)性和良好的銷量listing,并對(duì)其title,bulletpoint,description等等分析,作為寫(xiě)自己listing參考和參考。

但不能直接復(fù)制粘貼他人的句子,否則會(huì)有侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn),可以結(jié)合多個(gè)句子。

listing根據(jù)自己產(chǎn)品的實(shí)際情況,綜合選擇自己想要的內(nèi)容。

其次,收集盡可能多的優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的7張圖片和圖片A+經(jīng)過(guò)綜合比較分析,制定自己的目標(biāo)listing7張圖片拍攝方案和美工P圖方案,以及美工P圖方案,A+圖片需求和A+頁(yè)面布局制作方案。

3.服務(wù)差異化。

亞馬遜消費(fèi)者非常重視購(gòu)物體驗(yàn),對(duì)售后、再購(gòu)買或訂單轉(zhuǎn)化都有非常重要的影響。

當(dāng)然,賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)總是優(yōu)先考慮標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,以避免過(guò)多的售后問(wèn)題,但這并不影響賣家改善消費(fèi)者體驗(yàn),促進(jìn)交易,提高產(chǎn)品回購(gòu)率。

值得一提的是,回購(gòu)率是影響商品排名的一個(gè)非常重要的指標(biāo)。

賣家可以從以下方面開(kāi)始：從產(chǎn)品使用和功能,如說(shuō)明書(shū)、視頻介紹、產(chǎn)品使用小工具等,可以大大優(yōu)化體驗(yàn)；從客戶關(guān)懷優(yōu)化,如售后問(wèn)卷調(diào)查、定向優(yōu)惠券、節(jié)日問(wèn)候等。

以上就是和賣家們分享的差異化運(yùn)營(yíng)需要注意的三個(gè)方面,希望對(duì)賣家開(kāi)店有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。