亞馬遜賣家選品與綜藝節(jié)目海選一樣,全國50萬人參加,選出150人錄制選出全國五強(qiáng),最后在鳥巢贏得全國冠軍。

當(dāng)然,在這個過程中,需要使用許多篩選條件來不斷過濾,這些條件是否符合要求「選品指標(biāo)」。

以下就和亞馬遜賣家們分享兩個選品指標(biāo)。

1.商品價格介于10~50美元商品的價格非常重要,這是買家在下訂單之前必須看到和考慮的地方。

10~50美元的價格范圍可以說是價格甜點（最佳范圍）,因為這個價格范圍很容易讓買家沖動購買。

如果商品價格在這個范圍內(nèi),大多數(shù)買家不需要與其他商品進(jìn)行比較來決定是否購買。

因為價格很低,買家愿意承擔(dān)商品不好的風(fēng)險,可以毫不猶豫地下單。

即使商品不如預(yù)期,損失一點錢也不算什么。

想象一下,如果你今天想買更貴的商品,比如除草機(jī)或新電視,你會花很多時間進(jìn)行商品研究和價格比較,不可能有沖動購買行為。

更昂貴和精確的商品,通常有大品牌商品是國際品牌商品,自己的小品牌賣家無法競爭。

另一個原因是這個價格范圍內(nèi)的商品通常比較簡單,不像單價高的商品通常比較精準(zhǔn)復(fù)雜。

比如滑鼠墊(簡單便宜)和音響(精細(xì)復(fù)雜,容易損壞,價格昂貴)。

在這個價格范圍內(nèi)的商品是小賣家進(jìn)入電子商務(wù)的門檻,這些商品在中國的生產(chǎn)價格相對較低。

2.商品重量要輕理想情況是,商品的重量越輕越好。

4~5磅肯定太重了,除非你打算賣的商品價格太高。

這里討論的重量是針對運輸重量的,而不是商品本身的重量。

運輸重量包括商品本身、商品包裝和紙箱運輸。

一般來說,當(dāng)制造商給你商品信息時,你很難知道商品的實際運輸重量是多少。

所以在選擇產(chǎn)品時,你可以試著在亞馬遜上找到同樣大小的類似產(chǎn)品,并根據(jù)它們的運輸重量來估計你自己的產(chǎn)品。

重量將決定從中國到美國亞馬遜倉庫的運費和亞馬遜倉庫的運費FBA運輸成本,如果貨物重量超過2磅,將極大地影響您的利潤率。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜選品的兩個指標(biāo),希望賣家在選品時候可以注意。

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