亞馬遜賣家選品與綜藝節(jié)目海選一樣,全國(guó)50萬(wàn)人參加,選出150人錄制選出全國(guó)五強(qiáng),最后在鳥巢贏得全國(guó)冠軍。

當(dāng)然,在這個(gè)過程中,需要使用許多篩選條件來(lái)不斷過濾,這些條件是否符合要求「選品指標(biāo)」。

以下就和亞馬遜賣家們分享兩個(gè)選品指標(biāo)。

1.商品價(jià)格介于10~50美元商品的價(jià)格非常重要,這是買家在下訂單之前必須看到和考慮的地方。

10~50美元的價(jià)格范圍可以說(shuō)是價(jià)格甜點(diǎn)（最佳范圍）,因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格范圍很容易讓買家沖動(dòng)購(gòu)買。

如果商品價(jià)格在這個(gè)范圍內(nèi),大多數(shù)買家不需要與其他商品進(jìn)行比較來(lái)決定是否購(gòu)買。

因?yàn)閮r(jià)格很低,買家愿意承擔(dān)商品不好的風(fēng)險(xiǎn),可以毫不猶豫地下單。

即使商品不如預(yù)期,損失一點(diǎn)錢也不算什么。

想象一下,如果你今天想買更貴的商品,比如除草機(jī)或新電視,你會(huì)花很多時(shí)間進(jìn)行商品研究和價(jià)格比較,不可能有沖動(dòng)購(gòu)買行為。

更昂貴和精確的商品,通常有大品牌商品是國(guó)際品牌商品,自己的小品牌賣家無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)。

另一個(gè)原因是這個(gè)價(jià)格范圍內(nèi)的商品通常比較簡(jiǎn)單,不像單價(jià)高的商品通常比較精準(zhǔn)復(fù)雜。

比如滑鼠墊(簡(jiǎn)單便宜)和音響(精細(xì)復(fù)雜,容易損壞,價(jià)格昂貴)。

在這個(gè)價(jià)格范圍內(nèi)的商品是小賣家進(jìn)入電子商務(wù)的門檻,這些商品在中國(guó)的生產(chǎn)價(jià)格相對(duì)較低。

2.商品重量要輕理想情況是,商品的重量越輕越好。

4~5磅肯定太重了,除非你打算賣的商品價(jià)格太高。

這里討論的重量是針對(duì)運(yùn)輸重量的,而不是商品本身的重量。

運(yùn)輸重量包括商品本身、商品包裝和紙箱運(yùn)輸。

一般來(lái)說(shuō),當(dāng)制造商給你商品信息時(shí),你很難知道商品的實(shí)際運(yùn)輸重量是多少。

所以在選擇產(chǎn)品時(shí),你可以試著在亞馬遜上找到同樣大小的類似產(chǎn)品,并根據(jù)它們的運(yùn)輸重量來(lái)估計(jì)你自己的產(chǎn)品。

重量將決定從中國(guó)到美國(guó)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)費(fèi)和亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)費(fèi)FBA運(yùn)輸成本,如果貨物重量超過2磅,將極大地影響您的利潤(rùn)率。

以上就是和賣家們分享的亞馬遜選品的兩個(gè)指標(biāo),希望賣家在選品時(shí)候可以注意。

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