對于亞馬遜賣家來說,在開始選擇產(chǎn)品之前,需要了解自己。

殼膜線通常被稱為吉祥三寶,這類產(chǎn)品市場容量大,但同時也帶來了極其激烈的競爭,有些人賺了很多錢,有些人破產(chǎn)了,所以很多時候不是某個類別,而是賣家自己的能力。

產(chǎn)品選擇需要根據(jù)自己的能力和需找到合適的類別和產(chǎn)品,只有適合自己的才是最好的。

以下就從這幾個角度來看,和賣家們分析如何定位自己。

1.戰(zhàn)略定位是選擇做貿(mào)易商,還是選擇做品牌商。

交易員為了賺錢,賣什么產(chǎn)品并不重要,只要他們能賺錢,那么在開發(fā)產(chǎn)品時,就沒有那么多的類別限制,傾向于選擇能讓這樣的業(yè)務(wù)快速轉(zhuǎn)動,快速銷售的產(chǎn)品。

品牌所有者以知名品牌為目的,沉淀品牌,做大做強,所以在開發(fā)產(chǎn)品時,傾向于選擇垂直類別,做專業(yè)和精細。

2.推廣資源公司的推廣資源是否豐富,直接決定了賣家是否有參與紅海品類競爭的門票。

推廣資源相當于運營推廣的武器庫、刷單、評估、黑科技等。

只要是快速獲取流量、提升轉(zhuǎn)化的手段,就可以算是賣家的武器。

如果賣家的武器庫足夠豐富或者火力足夠強大,可以選擇市場容量大的產(chǎn)品。

如果賣家的武器庫不夠豐富,武器很少,那么賣家只能誠實地選擇市場容量相對較小的產(chǎn)品。

3.運營能力現(xiàn)在已經(jīng)過了酒不怕巷子深的時代,亞馬遜市場競爭越來越激烈,酒也怕巷子深,所以這個時候的操作能力可以決定賣家的酒是否容易賣。

如果操作能力強,對產(chǎn)品選擇的要求會低一些,普通產(chǎn)品的標簽可能還是可以推的；如果操作能力弱,對產(chǎn)品選擇的要求會更嚴格,產(chǎn)品需要有明顯的差異化和優(yōu)勢。

4.資金如果賣家有足夠的資金,那么賣家可以考慮更多的高單價產(chǎn)品,直接提高競爭門檻,市場容量可能不那么大,但競爭更小,利潤更高。

如果資金有限,賣家傾向于選擇一些單價中低的產(chǎn)品,可以快速銷售,利潤薄,銷售多,門檻低,但競爭激烈。

5.供應(yīng)鏈如果賣家有自己的供應(yīng)鏈,那么產(chǎn)品成本、工廠會計期、穩(wěn)定交貨期、高合作、產(chǎn)品質(zhì)量控制可以幫助賣家很大,選擇類別相對垂直,但由于專注,供應(yīng)鏈的優(yōu)勢可以幫助賣家解決很多問題。

如果賣家沒有自己的供應(yīng)鏈,賣家需要探索自己,無論早期階段很難有優(yōu)勢,所以賣家只能小心,因為有太多的不可控因素,學(xué)會找到備胎,以防萬一。

選擇一個好的供應(yīng)商是非常重要的,然后將討論如何篩選供應(yīng)商。

以上就是和賣家們分享的選品前賣家如何定位自身的全部內(nèi)容,希望對賣家開店有幫助。

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