國(guó)內(nèi)電商行業(yè)的發(fā)展日趨激烈,賣家想要脫穎而出非常困難,許多賣家選擇入駐跨境電商平臺(tái)開店,亞馬遜作為最大的跨境電商平臺(tái)吸引了許多賣家入駐。

選擇產(chǎn)品是亞馬遜賣家必須做的事情。

只有不斷選擇產(chǎn)品,才能保證店鋪的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)。

那么賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)應(yīng)該關(guān)注哪些方面呢？1、分析產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品價(jià)格適合與產(chǎn)品利潤(rùn)掛鉤的產(chǎn)品。

尤其是亞馬遜的老賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)要更加謹(jǐn)慎,因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格要符合賣家現(xiàn)在店鋪的定位。

賣家店鋪的產(chǎn)品都是高端路線,所以產(chǎn)品的價(jià)格不能太低,看起來便宜。

因此,賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)的第一步是分析產(chǎn)品的價(jià)格。

只有符合店鋪的整體定位,賣家才值得進(jìn)一步研究這款產(chǎn)品。

2、分析產(chǎn)品排名當(dāng)賣家選擇產(chǎn)品時(shí),賣家可以參考亞馬遜平臺(tái)上的主要列表。

列表中產(chǎn)品的排名也代表了產(chǎn)品的銷售和轉(zhuǎn)化率。

產(chǎn)品在列表中的排名越高,產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力就越大,但太高的產(chǎn)品意味著競(jìng)爭(zhēng)就越激烈。

對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品來說,它的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力不可能與成熟的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。

賣家可以選擇產(chǎn)品前100名,競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小,如果競(jìng)爭(zhēng)大賣家也可以細(xì)分產(chǎn)品類別,滿足消費(fèi)者的需求,解決消費(fèi)者的痛點(diǎn),只要一切從消費(fèi)者的購物體驗(yàn)出發(fā),產(chǎn)品的銷售就不會(huì)太差。

3、分析產(chǎn)品評(píng)論產(chǎn)品評(píng)論真實(shí)地反映了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)和真實(shí)感受。

它也可以在一定程度上反映產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和銷售量。

如果產(chǎn)品評(píng)論數(shù)量多,評(píng)價(jià)高,那么也要看產(chǎn)品是舊產(chǎn)品還是新產(chǎn)品。

產(chǎn)品上架一個(gè)月左右的評(píng)論可以反映產(chǎn)品的銷售情況。

如果產(chǎn)品銷售良好,評(píng)論不好,甚至老產(chǎn)品也有很多不好的評(píng)論,這表明產(chǎn)品有一個(gè)無法解決的痛點(diǎn),賣家就不能再考慮產(chǎn)品了。

4、分析產(chǎn)品品牌有些產(chǎn)品銷量好,潛力大,賣家也要注意產(chǎn)品是否注冊(cè)了品牌,是否有品牌保護(hù)。

如果賣家找不到類似產(chǎn)品的產(chǎn)品,賣家可以優(yōu)化改進(jìn)。

5、注意產(chǎn)品是否需要認(rèn)證在亞馬遜平臺(tái)上,產(chǎn)品政策也非常嚴(yán)格。

有些產(chǎn)品需要強(qiáng)制認(rèn)證,賣家需要滿足一些條件。

如果賣家不符合產(chǎn)品認(rèn)證的條件,就不要考慮產(chǎn)品。

以上就是和賣家們分享選品時(shí)需要注意的五個(gè)方面,希望對(duì)賣家開店有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。