發(fā)盤又稱發(fā)價或報價,在法律上稱為要約。

根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第14條第1款的規(guī)定:“凡向一個或一個以上的特定的人提出的訂立合同的建議,如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思,即構(gòu)成發(fā)盤。

”發(fā)盤既可由賣方提出,也可由買方提出,因此,有賣方發(fā)盤和買方發(fā)盤之分。

后者習(xí)慣上稱為遞盤(Bid)。

發(fā)盤應(yīng)向一個或一個以上特定的人(Specific Persons) 提出。

向特定的人提出,即是向有名有姓的公司或個人提出。

提出此項要求的目的在于,把發(fā)盤同普通商業(yè)廣告及向廣大公眾散發(fā)的商品價目單等行為區(qū)別開來。

對廣大公眾發(fā)出的商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤的問題,各國法律規(guī)定不一。

大陸法規(guī)定,發(fā)盤需向一個或一個以上特定的人提出,凡向公眾發(fā)出的商業(yè)廣告,不得視為發(fā)盤。

如北歐各國認(rèn)為,向廣大公眾發(fā)出的商業(yè)廣告,原則上不能作為發(fā)盤,而只是邀請看到廣告的公眾向登廣告的人提出發(fā)盤。

英美法的規(guī)定則與此相反,如英國有的判例認(rèn)為,向公眾作出的商業(yè)廣告,只要內(nèi)容確定,在某些場合下也可視為發(fā)盤。

《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》(以下簡稱《公約》)對此問題持折中態(tài)度,該《公約》第14條第2款規(guī)定:“非向一個或一個以上特定的人提出的建議,僅應(yīng)視為邀請發(fā)盤,除非提出建議的人明確地表示相反的意向。

”根據(jù)此項規(guī)定,商業(yè)廣告本身并不是一項發(fā)盤,通常只能視為邀請對方提出發(fā)盤。

但是,如商業(yè)廣告的內(nèi)容符合發(fā)盤的條件,而且登此廣告的人明確表示它是作為一項發(fā)盤提出來的,如在廣告中注明“本廣告構(gòu)成發(fā)盤”或“廣告項下的商品將售給最先支付貨款或最先開來信用證的人”等,則此類廣告也可作為一項發(fā)盤。

鑒于《公約》對發(fā)盤的上述規(guī)定既原則又具體,且有一定的靈活性,加之世界各國對發(fā)盤又有不同的理解,因此,在實際應(yīng)用時要特別小心。

我方對外做廣告宣傳和寄發(fā)商品價目單,不要使對方理解我方有“一經(jīng)接受,即受約束”的含義。

在寄發(fā)商品價目單時,最好在其中注明“可隨時調(diào)整,恕不通知”或“需經(jīng)我方最后確認(rèn)”等字樣。