海外KOL市場(chǎng)營(yíng)銷確實(shí)可以大大提高投資回報(bào)率,但做好并不是那么容易的,賣家想要隨便找個(gè)網(wǎng)紅合作就能賺錢是不可能的。

近年來(lái),網(wǎng)絡(luò)紅人翻車也很常見(jiàn)。

那怎樣才能讓KOL營(yíng)銷能達(dá)到理想的效果？注意以下四點(diǎn)：1、確定營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的第一步總是首先確定目標(biāo)。

根據(jù)品牌發(fā)展階段,設(shè)定可實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷目標(biāo),準(zhǔn)備所需的營(yíng)銷材料,包括品牌信息、產(chǎn)品賣點(diǎn)、推廣要求等。

只有這樣,我們才能更好地說(shuō)服感興趣的網(wǎng)絡(luò)紅人進(jìn)行合作。

畢竟,合作是雙向的。

外國(guó)網(wǎng)絡(luò)紅人不是給錢就接產(chǎn)品,他們更關(guān)心品牌的質(zhì)量和聲譽(yù),以及他們賬戶的影響。

2、選擇合適的平臺(tái)海外社交媒體平臺(tái)眾多,不同平臺(tái)的營(yíng)銷屬性不同,賣家選擇平臺(tái),一定要匹配自己產(chǎn)品的調(diào)性。

3、選對(duì)人也就是說(shuō),選擇合適的網(wǎng)紅,網(wǎng)紅數(shù)千萬(wàn),而且隨著行業(yè)的不斷發(fā)展,“假網(wǎng)紅”也多了起來(lái),一個(gè)不查就入坑,今年網(wǎng)紅翻車早已屢見(jiàn)不鮮。

想要不被坑,就不能只盯著粉絲數(shù)量(刷粉現(xiàn)象普遍),還需要從多個(gè)維度衡量網(wǎng)絡(luò)紅人的賬號(hào)。

即粉絲數(shù)量、觀看量、平均觀看量、觀看/訂閱比、內(nèi)容發(fā)布頻率。

簡(jiǎn)單總結(jié)是：高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)紅人,往往有一定的粉絲基礎(chǔ),平均觀看量與粉絲數(shù)量相匹配,觀看訂閱比合理,定期更新視頻。

如果網(wǎng)絡(luò)紅人數(shù)量眾多,數(shù)據(jù)獲取困難,可以尋求第三方網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷平臺(tái)的幫助,可以大大提高效率。

4、不過(guò)分影響網(wǎng)紅創(chuàng)作當(dāng)平臺(tái)和人都確定后,下一個(gè)重中之重就是內(nèi)容。

營(yíng)銷就是做營(yíng)銷。

“結(jié)果導(dǎo)向”為了增加成交量,很多公司要求網(wǎng)絡(luò)紅人在內(nèi)容上大規(guī)模宣傳產(chǎn)品,但結(jié)果往往不盡如人意。

KOL歸根結(jié)底,營(yíng)銷就是內(nèi)容營(yíng)銷。

對(duì)于今天的年輕人來(lái)說(shuō),硬廣告很難打動(dòng)他們,甚至讓他們感到無(wú)聊。

只有廣告和內(nèi)容完美結(jié)合,好的內(nèi)容+恰到好處的廣告最能打動(dòng)人,才能增加銷量。

如果想做到這一點(diǎn),應(yīng)該相信網(wǎng)絡(luò)紅人,不要過(guò)分影響網(wǎng)絡(luò)紅人的創(chuàng)作；與國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)紅人相比,海外社交媒體專家基本上都是非常高質(zhì)量的內(nèi)容創(chuàng)作者。

賣家應(yīng)該相信,海外網(wǎng)絡(luò)紅人可以做出更真實(shí)、更適合自己風(fēng)格和粉絲喜好的作品。