一個(gè)產(chǎn)品的廣告投放過(guò)程中,有兩個(gè)關(guān)鍵基礎(chǔ)變量需要把握：Listing優(yōu)化和競(jìng)品分析。

把視線再拉大一點(diǎn),一個(gè)廣告表現(xiàn)的好壞,和選品同樣有關(guān),如果選擇的產(chǎn)品是單價(jià)偏低的、非剛需的、競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈的,廣告的效果表現(xiàn)往往也不太好,所以,“選擇大于努力”在亞馬遜廣告投放上也同樣重要。

那么,要如何循序漸進(jìn)的開(kāi)廣告？要回答這個(gè)問(wèn)題前,先要搞清另外一個(gè)問(wèn)題：在一個(gè)產(chǎn)品上進(jìn)行多個(gè)的廣告宣傳活動(dòng)是否有必要呢？這個(gè)它就取決于賣(mài)家自己的Listing表現(xiàn)和打造的野心了。

假如目前Listing的表現(xiàn)還不錯(cuò),銷量也能達(dá)到預(yù)期,即使Listing已經(jīng)排在BSR排行榜的首位(或者已經(jīng)是BestSeller),那就不能開(kāi)廣告了。

若尚處于初期階段,銷量很少排名很低,那么還是有必要做廣告投放主動(dòng)引流。

但是廣告投放真的沒(méi)必要一下子開(kāi)很多廣告活動(dòng),表面上看就能覆蓋足夠多的流量入口,其實(shí)就是在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的情況下做過(guò)多的廣告活動(dòng),只會(huì)造成不必要的廣告浪費(fèi),而且會(huì)導(dǎo)致廣告數(shù)據(jù)混亂,進(jìn)而迷失自我。

大部分的經(jīng)驗(yàn)是,優(yōu)先投放自動(dòng)型廣告,如果自動(dòng)型廣告表現(xiàn)良好,銷量也達(dá)到自己的預(yù)期,那么就不需要再進(jìn)行其他廣告活動(dòng),如果自動(dòng)型廣告表現(xiàn)不錯(cuò),但總銷量距離自己的期望還有差距,那么可以從兩個(gè)方面來(lái)考慮：要獲得更多流量,投放手動(dòng)型廣告中的關(guān)鍵詞定位廣告,以“精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+廣泛匹配”的方式投放。

但是不管怎么樣,建議不要在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的情況下一次性做太多的廣告宣傳。