近年來,亞馬遜跨境電子商務(wù)平臺的競爭越來越激烈。

幾年前,客戶單價高的優(yōu)勢要小得多。

因此,許多賣家希望通過降價來提高產(chǎn)品的競爭力,但這種方法并不可靠,可能會損失自己的成本。

那么,產(chǎn)品應(yīng)該如何運(yùn)作呢？賣家應(yīng)該有什么樣的產(chǎn)品運(yùn)營思路？ 首先是從產(chǎn)品選擇轉(zhuǎn)變思維。

因為亞馬遜平臺競爭激烈,賣家會選擇競爭激烈的產(chǎn)品。

這個想法沒有錯,但千萬不要選擇市場需求小、競爭力小的產(chǎn)品。

尤其是亞馬遜的新賣家,沒有消費(fèi)者的基礎(chǔ)。

貿(mào)然進(jìn)入這樣的市場,不僅得不到消費(fèi)者的信任,還可能面臨高成本的廣告費(fèi)用。

因為平臺的銷量基本上是由頂級賣家控制的,他們會投入大量的廣告成本來穩(wěn)定排名,所以廣告競價會很高,新賣家進(jìn)入產(chǎn)品市場只會浪費(fèi)廣告成本,效果很小。

 其次是在選擇產(chǎn)品時,我們應(yīng)該選擇市場需求大、競爭小的產(chǎn)品。

大型產(chǎn)品類別的競爭可能不小,但如果賣家能深入挖掘產(chǎn)品類別的細(xì)分類別,他們就能找到競爭小的產(chǎn)品。

在這個小產(chǎn)品類別中做更多的努力,創(chuàng)新或改進(jìn)產(chǎn)品可以避免價格對抗,促銷廣告競價不會太高,只要產(chǎn)品排名好,產(chǎn)品的銷售和利潤就會得到保證。

 第三是調(diào)整產(chǎn)品價格,調(diào)整產(chǎn)品價格是為了獲得更多的產(chǎn)品利潤或產(chǎn)品銷售。

為了提高產(chǎn)品的競爭力和曝光率,很多賣家在產(chǎn)品上架初期的產(chǎn)品定價不會特別高。

當(dāng)產(chǎn)品運(yùn)行一段時間后,一些賣家可能會看到產(chǎn)品的銷售,急于提高產(chǎn)品的價格,產(chǎn)品的價格上漲,利潤,但銷售急劇下降,原因是什么？很多消費(fèi)者就是奔著產(chǎn)品的價格低來的,價格提高了自然銷量就少了。

賣家不僅要根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況輕易調(diào)整產(chǎn)品的價格,還要注意產(chǎn)品的排名,這也反映了產(chǎn)品的自然流量。

產(chǎn)品排名越高,產(chǎn)品的自然流量越多。

這是提高產(chǎn)品價格的合適時機(jī)。

因為產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名也上升了,它可以帶來大量的流量和曝光,而不是廣告和價格。

最后是許多賣家在調(diào)整廣告競價時容易犯的錯誤是,當(dāng)產(chǎn)品排名和關(guān)鍵詞排名上升時,為了節(jié)省廣告成本,許多賣家會降低或暫停廣告競價,覺得產(chǎn)品排名有自然流量,廣告不需要做。

這樣很容易降低產(chǎn)品的權(quán)重。

雖然有自然流量,但也和廣告有關(guān)。

如果你急于大幅降低廣告競價或暫停廣告,你將降低產(chǎn)品排名。

如果你想提高產(chǎn)品排名,廣告將花費(fèi)更高的成本,得不償失。

如果賣家想調(diào)整廣告成本,他們必須慢慢調(diào)整,觀察2-4天的產(chǎn)品排名和銷售變化。

如果沒有變化,他們不能大幅調(diào)整。

以上就是和賣家們介紹的產(chǎn)品運(yùn)營思維,希望對賣家開店有作用。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。